经销商多换思想少换人

　　我跟各行各业的很多经销商打过交道，从他们身上我不仅仅学到了很多东西，同时也看到了市场经济的希望;我认为，他们一方面在经销不同的产品活跃着市场，更重要的是他们在经销着自己的人——包括他们的管理、他们的心态、他们的定位，以及他们的汗水和付出等等。

　　但，作为厂方的经营代表，我们一方面换位思考，从经销商的角度来观察和审视自己的工作，以求实现与经销商的共赢;而另一方面，我还要从我自己的发展与壮大考虑，来考核经销商，来调整经销商，或者来更换或替代经销商。也就是在营销界中常说的：多换思想少换人，不换思想就换人，因为营销行业的特点，“没有功劳就没有苦劳”，为了更好地发展，有时候就必须要学会放弃，虽然可能是不得已而为之的放弃。

　　经营者的思想决定一切!思想观念决定着经销商工作的成败!

　　所以，经销商要不断的调整思路，以适应瞬息万变的市场，多换思想，与时俱进，跟上厂家的发展步伐，跟上市场的发展步伐，同时带动业务员的发展，以实现自己的战略目标。“多换思想少换人，不换思想就换人”，这个观点，适用于厂家对经销商，也适用于经销商对业务员，还适用于每一个营销人。来源：中国品牌服饰网