店铺商圈分析

　　·何谓商圈：零售业发展过程中，由点、线到面，可称为商圈。每一个城市依照城市的人口基数、消费习性、消费单价、流行趋向……都可能形成好几种商业集市。

　　1、零售业的专业商场的一般分类：

　　a、以地理位置可分为都心型和区域型。

　　b、以商品策略可分为质贩型和量贩型。

　　c、以经营定位可分为全客层、名店和专卖店。

　　2、量贩：以销售数量为追求目标。

　　3、质贩：以品质、价位为优先考虑的销售重点。

　　一、如何设定商圈：

　　一般以所处位置为圆心划圆，依所属业态及门店规模而定，格越小辐射越小，业态越专，吸纳越大。以大型卖场为例分第一商圈（半径2公里），第二商圈（半径4公里），第三商圈（半径8公里），边缘商圈（基本已抵达市郊），辐射商圈（依地市不同，市场差距而定）。
　　而商圈属性（俗称地段）其构成因素如下：

　　1、以住户与户数人口设定，越密越好。

　　2、以年龄层划分，依次为壮年（含儿童）、中年、青少年、老年。

　　3、以职业划分，依次为行政区的机关机构阶层，商业区白领工薪阶层，住宅取的住户人口阶层（此处必须异地适宜）。

　　4、以住宅档次价位划分。

　　5、以交通情况划分其人流、车流（含捷运系统）、周边停车位及交通顺畅等考量。

　　6、以街道规划分街道规整，马路宽狭（太宽反而不好），单行道、人行道、地下道、分隔岛及天桥（很忌讳天桥入店）等影响。

　　7、店铺周边环境分广场设置、绿化景观、临街房屋等影响。

　　二、店铺与商圈的依附关系：

　　1、以店铺紧密度而言，是集市与分流或错位与竞争（上海市徐家汇商圈及台湾依蝶女士百货为例）

　　2、以商业街与步行街而言，是购物浏览或大众休憩（以郑州市健康路服饰一条街及德化步行街为例）

　　3、以区快（或整条街）行业别而言，是合理；是鹤立鸡群或相辅相成（以郑州欧凯龙家具专卖2个门店为例）

　　4、以进入时机而言，是开发期或成熟期或饱和竞争期（以北京华联为例）

　　5、以店铺规模大小而定，是自成商圈或单打独斗（以郑州市豫港世纪广场为例）

　　6、以店铺业态别而言，是必需消费或专程消费或购物消费（以郑州市上海世纪联华为例）

　　7、以历史的市场档次而言，是因地适应或引导消费（以郑州市西郊中原商贸城为例）

　　8、以经营定位而言，是业态不清或定位不明（以郑州市汇龙城为例）

　　三、总结：①进入时机、②商圈地段、③店铺规模、④业态属性、⑤经营定位、

　　将占60%—70%的成功因素，除已具有连锁规模的专业经营集团，而其成败率却很低，顶多占10%—20%。切记勿“唯业”固执！ 来源：中国品牌服饰网