大卖场陈列有什么原则

　　陈列管理对商品销售的意义何在？ac尼尔森调查发现，实际上，2/3的消费者是在店内做出购买商品的决定的。一般做出购买某种商品的决定只需20秒钟，这就意味着卖场有能力影响消费者的店内采购行为。

　　如何使消费者购买更多价值的商品？如何使消费者购买能给店家带来更高利润的商品？

　　答案就在陈列管理上
　　现代零售营销对陈列管理所下的定义就是：一个由供应商和零售商共同合作的过程，将陈列视为经营策略单位，优化分类商品的空间分配，专注于实现消费者价值，最终提高企业经营业绩。
　　陈列管理的目标是致力于用合理的货架陈列代替现有的混乱陈设以使购物更便捷，增加顾客满意度，同时促进卖场商品的整体销售和盈利。这正是零售商和供应商努力的方向。
　　要控制好卖场陈列的各个环节，就不得不研究卖场的陈列原则。事实上，每一个卖场都有一定的陈列原则，这些陈列原则指导着卖场的操作细节，不同的卖场陈列原则不尽相同，但大致情况比较相似。其主要陈列原则有以下几点：

　　1.从类别上分应为：大类、中类、小类、细类、品牌、单品。

　　2.杂货区陈列的原则为“上小下大”。

　　3.以摆放在走道入口为原则。

　　4.价格陈列原则从下到上为便宜到贵。

　　5.冲动性购买的商品放置于面向主动线的货架。

　　6.位于货架上方的库存品应适时向下移动以避免产品过期。

　　7.以销售状况来决定单品的陈列数量及置放位置。

　　8.将高品牌忠诚度的商品摆放在接近走道的入口。

　　9.颇具人气的商品和广告商品应摆置黄金区。
　　10.货架上库存区商品应与正下方之陈列商品一致。当下架商品销售完毕时，补货原则仍应遵循整座货架之陈列原则，切勿随意塞入与陈列原则不符之商品。

　　由于各零售卖场的地区、卖场地型的不同，可以采用的陈列形式是多样的。可以根据不同情况在不违反基本原则的基础上以多种形式陈列，一般来说，针对促销商品的特殊陈列居多。
　　相关联商品的搭配陈列。在卖场进促销品陈列时，可以将一些相互关联的商品一起陈列，比如：球衣和球鞋、球拍和球、微波炉和微波器皿等。相关性陈列可以有效地刺激顾客购买欲望，形成连锁消费，比如，一个买微波炉的顾客顺手拿走微波器皿的可能性是很大的。
　　季节性商品突出陈列。在家乐福，每当节假日前期，总会有相关节假日促销品被特殊陈列于卖场最显著位置。这种集中陈列一方面可以渲染卖场节日气氛，另一方面刺激顾客购买欲望，因为一般季节性商品都属于冲动性消费商品，在最醒目的位置陈列吸引顾客注意，增加了销售机率。
　　陈列的最终目的是为了更好的辅助商品销售，刺激顾客购买欲望。成功的陈列一定是从顾客的需要出发，在正确全面的了解顾客心理的基础上完成的，不仅外观美观大方，更要方便顾客购买。检验陈列是否成功的标准是看是否推动了所陈列商品的销售。 来源：中国品牌服饰网