卖场陈列巧借东风

　　新品入市，不可能一下子就卖得很好，那么在卖场该如何选择陈列位置呢？旺销产品旁边的位置，是新产品最好的推广位置。

　　我们知道：消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过１００至２００个产品，被消费者关注的产品会占用消费者５秒钟的时间，这就是所谓“卖场５秒钟广告”。所有商家在卖场的“肉搏”，都是要争取到这５秒钟的关注，但是消费者几乎平均不到０．５秒就会经过一个商品，要让你的产品在１００至２００个产品中跳出来，并受到关注，该怎么办？

　　向旺销产品借势

　　旺销产品往往位于人流量最大的位置，消费者在其货架前停留时间也长，受到注意，被购买的机会自然就更多。如此旺势，不可不借。采取紧贴陈列不是一个很好的方法吗？当然这些位置的价格会更贵一些，但是你可以通过适当减少陈列面积来节省陈列费的支出。

　　借旺销产品进行陈列有两个问题值得企业注意：

　　１．如果你的产品和旺销产品在品质、包装、价格等方面有明显弱势，请你务必要远离旺销产品，否则你只能成为别人的陪衬，更暴露你的缺陷。

　　２．务必要展示新产品与旺销产品的不同个性，突出两者之间的区隔，你的产品才能和旺销产品站在同一个高度竞争。店内ｐｏｐ广告，是体现产品个性最好的手段。

　　借势陈列都是借别人之势？这是很多企业会产生的误区。其实并不是这样，自己产品之势，同样不可以不借，比如产品线长的企业，其实并不是所有的产品都好卖。企业将自己不是特别好卖的产品和自己的畅销品陈列在一起，就是要借自己的畅销品之势。

　　向购物习惯借势

　　大凡卖场的管理者都知道沃尔玛的这个故事。沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象：尿不湿和啤酒的销售额增幅极其相近，增幅曲线几乎完全吻合，并且发生时段一致。卖场经理很奇怪：这两个完全没有关系的产品的销售变化情况怎么会如此一致？

　　他们做了很多分析和调查，最后发现：很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯，每次都会顺带着买些啤酒回家。

　　于是，卖场干脆将这两种产品陈列在一起，彻底方便消费者。

　　从消费者购买习惯出发，组合卖场的某些陈列，也是一个不错的借势方式。消费者购买习惯其实也是有规律的，关键是我们能不能发现其中的规律并恰当利用。比如，卖场靠近出口和入口的通道上人流要比别的地方多很多，这是所有消费者在卖场行走购物的规律，那么可以不可以根据这个习惯来陈列商品呢？

　　比如，消费者的购买习惯分为冲动型和目的型。对前者，商品自然应该放在人流最为密集的地方，消费者走到跟前时，往往很习惯地就将这些商品放进了购物推车。这些商品有饮料、面包等商品，消费者购买时有明确的目的，完全可以放在比较冷清的角落。

　　再如，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来来回回地走动。卖场的单向人流是不是值得利用？当然可以。东方人的方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边好。

　　当然，消费者还有很多购物习惯可以借势，只要我们仔细观察、科学分析，是完全可以找到其中的道道。这样的势借好了，也可以起到意外的效果。 来源：中国品牌服饰网