加盟特许先试水深

　　特许加盟正在成为时下一个越来越时髦的词汇，放眼望去，遍布大街小巷的美容店、洗衣店、冲印店、头饰店、服装店、眼镜店大都是招牌似曾相识的加盟店。打开电脑，“投资8万元半年回本”，“让你自己做老板”的广告更是铺天盖地。可以肯定的是，在国家大力鼓励民间创业的大潮中，特许加盟也有着重要的推动作用。特许加盟为广大中小投资者提供了广泛的发展空间，因此被越来越多的创业者接受，也成就了一些诚信、具有投资价值的连锁品牌。

　　然而，伴随着特许加盟这种商业形式的兴起，越来越多的问题也在不断暴露出来，如承诺不切实际的高回报率引起纠纷，把特许加盟当做低成本圈钱工具，甚至特许商卷款潜逃的事件不绝于耳。不管是哪类产品，只要是想做全国市场就来一个特许加盟。由于对特许加盟本身并没有很深刻地了解，像本期案例中所提到的小吉、小枫、小薛的受害者则是比比皆是。

　　在这里，笔者无意否定整个特许加盟业。作为一种商业模式或形态，特许加盟有自己存在的合理性。特许者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应的费用。从合理性的角度讲，特许经营降低了投资者入行的成本，特许商的品牌、技术、管理经验加上加盟商的资本，可以实现企业低成本扩张。作为一种重要的营销方式和连锁经营的形式，已经催生出一大批国际知名企业，如人们耳熟能详的肯德基、麦当劳等。

　　但合理性未必就一定会让投资者赚到钱。即便在特许经营最为发达的美国，特许经营的失败率也高达45%，近一半的特许经营店在开业一年后便关门大吉。这其中，既有部分特许商夸大宣传、恶意欺诈的因素，也有加盟商自身素质的原因。

　　说到底，加盟特许经营是项生意。既然是生意，那么加盟者在决定投资前就应该全面考察特许商的各种商业资质，并对投资本身进行全面的项目分析，不能只听特许商的片面之词。考察内容如：市场需求预测、投资估算、效益分析、不确定性分析、财务敏感性分析等等。此外，还包括特许商的品牌、商誉、实力(按照有关规定特许商发展加盟应有20家自营店)、技术水平、管理水平等等。如果投资者看不懂上面的项目分析内容，那么建议找专业的咨询机构咨询；如果既没钱请专业人士评估，自己又看不懂，那么建议还是不要“特许加盟”这潭浑水。这就像一个不会水的成年人偏要去水库游泳，结果出了事故，你说是怪水库还是怪这个人呢？ 来源：中国品牌服饰网