未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展,巨大市场容量,超乎商家的想象。
一般而言,如此巨大的市场容量,自该孕育出具有世界级影响力的强势品牌,同时还应该具备市场成熟规范、品牌高度集中等特点。但事实却恰恰相反,目前中国女鞋市场散乱、品牌杂多、缺乏应有的规范。究其原因,主要为企业忽视服务环节,忽略用户感受,缺乏远景规划及品牌营销概念。另外,品牌大量同质化,款式单一,难以满足主流阶层日益增长的需要与渴望也是主要原因之一。
种种情况,对于中国女鞋市场的所有品牌而言,是危机,更是机遇。一些传统的知名品牌可以趁机扩充板块,发展壮大。同时,一些新生品牌也可以养精蓄锐,伺机而动,随时从乱军中突围而出。
纵观中国女鞋市场,不难发现,中国女鞋市场正如汉末时期的诸侯割据,群雄并起。既有百丽、达芙妮等国内知名品牌继续强势扩充,也有Prada、Chanel等国外品牌随时虎视眈眈,更有f-3V等新生品牌正在迅速崛起,其热闹程度丝毫不亚于正在各大卫视热播的新版《三国》,而巧合的是,中国女鞋市场也大有与《三国》一样三分天下之势。
我们且看中国女鞋市场如何三分天下:
1、以百丽、达芙妮等为代表的国内知名品牌犹如北方的曹操。兵多将广,粮草充足,时刻意图挥师南下,实现一统天下之霸业。在中国女鞋市场,单从综合实力而言,此集团既有相对雄厚的实力,也有地利之优,可以说是在未来最为占优的一方。但强大的同时,很多缺点就更容易显露出来,如自持优势,轻视竞争对手,不注重用户感受等,这些缺点对于一个品牌而言,都足以致命。如果这些皆能避免,此集团在未来中国女鞋市场的主导地位几乎难以撼动。
2、以Prada、Chanel等为代表的国外知名品牌犹如东吴的孙权。独据沃土,隔江相望,对整个中原地区虎视眈眈,一旦时机有变,即刻举兵而进,谋取天下。在中国女鞋市场,此集团的实力同样雄厚,工艺和设计等各方面的优势也较为明显,但由于为国外品牌,文化价值观、消费观及生理特点等的巨大差异,使其产品难以完全满足中国女性的需求。这是它们最大的劣势,且在短期内难以彻底解决,所以我并不好这个集团在中国女鞋市场的未来。
3、以f-3V等为代表的国内新生品牌犹如暂居新野的刘备。虽地贫兵寡四处碰壁,但胸怀大志百折不挠。他将不多而精,民不富而忠,且始终坚持“得人心者,得天下”的理念,处处以人为本,最终在曹魏与东吴的夹缝中争得了一分天下。而在女鞋市场,情况也是大同小异,此类品牌既没有广大的用户集群,也没有广泛的知名度,更不可能像那些知名品牌一样进行多媒体全方位的广告轰炸。所以它们扬长避短,秉承刘备“得人心者,得天下”的理念,格外注重自身品质与用户感受,最大限度地让利于消费者,它们明白,只有抓住这些有可能被大品牌所忽视的细节,自己才能更好的生存和发展。所以此类品牌往往胆大而心细,既推陈出新而又小心翼翼,试图凭着自身对产品的精益求精以及对用户的至上关怀,从而获得消费者的认可,走出一条属于自己的“霸业”之路。总体而言,这个集团在综合实力方面的劣势较为明显,但它们很好地抓住了产品和用户这两个企业赖以生存的核心,相信假以时日,它们之中的部分品牌也会像刘备一样逐步发展壮大,成就“帝王之业”。我非常看好这个集团的未来,用股民的话来说,这是一支潜力股。
总体来说,中国女鞋市场目前没有强势品牌,但中国女鞋市场需要强势品牌。未来谁扛大旗?是如百丽、达芙妮一样的传统知名品牌?还是如f-3V一样的新生品牌?我们拭目以待。而可喜的是,这个市场永远不会有司马懿的出现,三分天下之势如有变换,也不过是此消彼长罢了。
有竞争才有发展。对于普通消费者而言,我们渴望看到一个竞争的格局,希望百丽等国内知名品牌继续发展壮大,也对f-3V等新生品牌充满期待,同时渴望更多如f-3V一样的品牌勇敢地站出来,走出属于自己的路。
期望在不久的将来,中国女鞋市场能有一个百花争艳的新格局。