盘点家纺促销策略

　　在市场经济大背景下，许多家纺企业选择促销方式以期在短期内实现利润最大化。如果说跟进是找死的话，那么不跟进更是等死，因此，我们应该正面看待这个问题，或许能变被动为主动。下面我们将与大家分享一些促销经验：

　　1.“三更”策略

　　竞争对手进行促销时，我们就应该早有心理准备，并且必须非常坦然地接受这个事实，并采取更好的促销技巧。我们可以先定好促销对策，然后再采取更高的利益吸引、更快的采取行动、更强的执行能力的“三更”政策。通过这“三更”策略（或者“三更”政策之一）找对手的软肋，把握住促销的机遇。

　　2.靠人不如靠己

　　很多时候我们的促销是靠经销商自己执行，希望家纺加盟经销商在得到更高的利益吸引后，能帮我们促销。经销商会帮我们解决促销的执行问题。更多的时候，我们觉得，将渠道利益提高了，经销商就会100%地将促销做好！在产品日益雷同化的今天，厂家面临的竞争压力一天胜比一天，为了能够在与竞争对手的对抗中胜出，各厂家都解出浑身招数这其中，降价打价格战则算是各厂家屡试不爽的法宝之一。

　　3.提升品牌形象

　　很多企业在做促销时失败的一个重要原因就是促销策略执行不彻底，促销资源被截留，促销用品没有用到该用的地方，促销没有执行到该执行的地方或层级。消费者对各商家的降价、买赠等促销活动有着特别的期待感；而对于家纺加盟企业来说，促销几乎成为很多企业最重要的市场宣传手段和提升业绩的最佳时机。不可否认产生这种结果的一个原因是中国商业在竞争手段创新上的无奈与消费者尚未成熟的消费心理和行为。因此通过促销的企业一般都能够获得一定的知名度和至少一段时期内的销售增长。但是随着中国的入世和竞争的日益规范化，单纯地依赖促销来激发购买冲动的效果会有所下降，而且还会影响到品牌的形象。所以，有效的促销应当是多渠道的组合，应当是既要提升品牌形象，又要获得销售增长的企业行为。 来源：中国品牌服饰网