鞋类专卖在广州水土不服 缺乏特色是主因

    最近，闹得沸沸扬扬的人行道鞋城正佳广场店整体歇业事件终于尘埃落定。从消息灵通人士处获悉，正佳广场人行道鞋城已转让经营权，目前已恢复正常营业。就人行道转让经营权一事，记者致电广东人行道百货有限公司董事长吴欧文求证，他对此表示否认。不过，记者了解到，人行道另一家位于中山四路199商业广场的门店已停业，门口贴出“内部装修暂停营业”的告示，其撤出的二楼将进驻百佳超市。
    曾经扛起满足个性化消费需求、摆脱百货店“大而全”的鞋类专业卖店是否在广州遭遇水土不服？抑或是选址出现问题？业内人士指出，类似于国美、苏宁当年把电器从百货分离出来做专业卖场，鞋类专业卖店经营业态并没有什么问题，人行道转让或关张是由于内部股东债务纠纷产生的个案，随着消费者需求越来越个性化，摒弃“大而全”细分市场专业店应是未来零售业发展趋势。
    店中店令其难以生存？
    从公开资料了解到，人行道鞋城是由LILY’S百货母公司广州祥瑞投资有限公司投资经营，于2009年底由LILY’S百货和季后风折扣商场改建而成。对于转型做人行道鞋城的想法，人行道董事长吴欧文当时接受记者采访表示，LILY’S百货租赁于正佳广场内，虽属于正佳主力店之一，但其消费者定位是18~35岁的女性时尚百货，这样定位与周边天河城百货、广百百货，甚至同在场内的正佳百货同质重叠，分食的百货类消费者一个年龄中间段，且位于购物中心内的单体店，容易受到环境、招商政策变化影响，因此他对其前景表示担忧。而当他对北京路步行街进行商业调研后，决定开出人行道专业鞋城。
    人行道开张时号称囊括80多个国内外鞋类知名品牌，营业面积达9000多平方米，全国销量排名前十的品牌在这里基本都能找到，覆盖了男鞋、女鞋、童鞋、休闲、运动、正装全年龄段鞋，其不乏有首次进入华南的新品牌，如NICI、卡斯高、Shoes-Box、nhn等，可以说是把知名鞋类品牌一网打尽。而集百丽旗下10多品牌的百丽国内首家全新综合旗舰店也落户在此。
    对于人行道两家店一个关张、一个转让的说法，楚睿商业咨询CEO黄文杰表示，人行道关张是属于内部股东债务纠纷引起的个案，本身业态并没有多大问题，也不是因为开在店中店问题。他说，10多年前，人们消费水平不高，专业卖场因消费群单一往往缺乏足够人群支撑而纷纷转型或关闭，但随着消费越来越个性化，如今已具备了单独发展主题商场的土壤。“就像当年家电从百货分离出来，可以做出国美、苏宁一样，我们则是把鞋类从百货分离出来，做大做强。”黄文杰表示，目前百货发展可归为两个方向：一是百货“购物中心化”，百货商场内纳入餐饮、娱乐、培训等功能，扩大面积向综合类发展；其二是向专和精发展，百货里的鞋类、皮具、运动等品类都可单独拿出来做主题店折扣店。
    人行道正佳店销售业绩还算理想，应该不至于因为经营不善而转让。而对于中山四路店，吴欧文表示因不赢利而关闭。但业内人士指出，其选址本身也有问题，商圈需要培育而其缺乏后续资金支持。
    缺乏特色或是关门原因
    一些专家也认为，人行道门店关闭可能与商品丰富度不够、没有做出自己的特色有一定关系。第一商业网总裁黄华军指出，专业店可以学习美国的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M、日本的优衣库等快时尚巨头，不仅有自己的买手，还有自己的设计师团队，背后还掌握着设计、采购、生产、物流、订单、批发、零售的“6+1”产业链，通过高效整合大幅降低成本。而人行道经营模式仍延用着目前大多百货店采取的由品牌商控制进、销、存过程的“品牌联营”模式，品牌商进入商场不需要支付租金，而是通过从品牌的销售额中提取扣点作为百货公司的经营毛利。
    黄华军指出，专业（卖）店其实是一种深销模式，商家把市场上一些分散的代理商、品牌商集合起来，抱团进入市场。他说，在当今讲究快速时尚平民化，以快速多变、少量多款激发顾客的购买欲，都是用先进的物流和分析系统，迅速反馈市场，而专业（卖）店恰恰符合这种定位需求。“但现在一些专业（卖）店仍以联营模式为主，这种模式下导致国内百货商场里的品牌和商品出现了非常严重的同质化。”黄华军指出，主题百货要做出特色必须培养出自己买手，能够敏锐洞察市场，抓住定位人群的消费需要，才不至于又陷入原来百货公司频频开打折扣战的套路。来源：信息时报