拓展渠道开拓市场 男装品牌市场路线图

    “受益内需市场的服装零售业正处在行业高景气时期，总量增长没有悬念。但与此同时，飞速上涨的物业租赁费用与劳动力成本正在明显影响行业利润。”周少雄说。
    如此一来，近年高速发展的电子商务自然成为男装公司渠道策略中的首选。
    去年底，劲霸男装官方旗舰店开始上线运营。在其页面上，公司产品被划分为商务、休闲、时尚等几个大类，配合银灰色背景，现代感十足。
    劲霸副总裁连进表示，公司进军网购市场，有着多重考量。“首先无疑是顺应趋势，中国网民的巨大规模和网络购物习惯逐渐养成，对于任何一个品牌来说，都需要关注和参与；第二则是正本清源，希望通过这样一个官方旗舰店，为消费者打造一个更加便捷、更加放心购买劲霸正品服饰的全新购买通路，对品牌网络销售起到规范作用。”
    据悉，官方旗舰店的运营由公司新近成立的电子商务部门直接管理，劲霸当季新品全部款型都将上线销售，所有货品零售价格与终端店铺保持一致。
    “行情看好时，我们努力做强品牌；行业调整时，我们积极拓宽渠道”，法派董事长彭星也看好网络经济为品牌带来的机遇，“我一直很关心互联网的动向。”
    法派提出网络销售渠道，是为了给公司营销渠道注入快速反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行效率。以企业自身的品牌优势、行销通路、研发能力、产品设计等核心优势为依托，通过网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合，建立立体式的营销体系。
    “我们已经把电子商务营销体系上升为公司重点发展战略，在北京建立了相关公司。我相信，网络销售会成为法派新的利润增长点。或许，未来十年，它的增长速度会超过实体店。”彭星说。
    相比而言，七匹狼算是传统男装公司中的电商“老兵”，公司2008年就建立了官方网站进行销售。由于线上线下的定价难题，公司“当时比较犹豫，也一直在持续摸索”。
    七匹狼观点彻底改变，发生在与淘宝的几次合作后。随着中国网民人数突破四亿，网购市场发展越来越成熟，也开始注重品牌。公司发现电子商务将是一个爆炸性发展的市场，如果再不发力将错失发展先机。
    去年11月，公司加大了对电子商务的投入力度，筹备建立自己的独立商城。并与IBM合作，建立电子商务云平台，把平台维护和建设工作交由IBM，而自己则专注于产品营销。
    不过即使如此，电子商务仍然只是七匹狼渠道策略的一小部分，占公司总体销量比重很低。“每个品牌未来的发展肯定会有属于自己的平台，因为大家都有自己的理念、服务形式与体验方式。”周少雄说。
    其实早在2007年，周少雄就曾表示，七匹狼并不愿意成为一个最大的服装制造商，而是要成为中国最大的服装零售商。言下之意，是实现从服装生产商向渠道商品牌转型。
    在现有的销售渠道模式下，寻求内生性的增长变量或许是一个办法。七匹狼打算以渠道的改进作为突破口。
    对于渠道商品牌而言，对终端的控制显得尤为重要。七匹狼选择向直营零售的管理模式转变，在实现管理精细化的同时提升市场反应的敏感度。
    同时，公司也在逐步实现渠道管理扁平化。公司在贵州、广西等地设立了子公司，进一步加强对当地渠道的管理，并计划继续在华东、华南、华北、华中、西南、西北等地区设立管理中心，负责当地区域的渠道管理。
    终端控制也许会对公司渠道策略产生“阵痛”。去年8月18日，七匹狼中报显示，公司直营店比上年底增加79家，加盟店却减少78家，这导致七匹狼去年上半年新增专卖店实际仅为一家。
    不过公司本身对此倒没有过于担心。“关的店和开的店基本持平，店面租金和人力成本都在上升。目前公司以夯实基础为主，重点提高店面盈利能力。”周少雄说。
    和七匹狼一样，劲霸网销的同时继续大力发展核心商圈的专卖店渠道。除了销售的需要，公司更认为这是塑造品牌影响力的重要手段。“我们会着力布局核心商圈的专卖店，就像我们在北京前门的店铺，周围全是国际大品牌。这是劲霸的目标，与国际品牌同台竞技。”连进说。来源：中国服装网