“快”字当先 品牌服装真PK开始了

　　“快时尚”品牌抢滩二三线城市

　　很多人都知道，厦门SM二期和福州金融街万达广场有Zara；也有很多人清楚，Zara的价格甚至还不及美特斯邦威的高端品牌ME&CITY;更有人了解，Zara的新产品能以每周两次的速度入店铺货，鉴于此，Zara超过GAP成为“快时尚”品牌的领军者。在Zara厦门SM店，进店的消费者络绎不绝。“我在香港买了一件H&M的牛仔裤，质量很好，只花了差不多200元。”石狮一家纺织服装企业的林总认为，这些“快时尚”品牌若大举进攻二、三线城市，石狮休闲服装品牌将遭遇空前的挑战，而事实上，以Zara为首的国际知名“快时尚”品牌确实在兼顾一线城市的同时把脚步挪向了二、三线城市。

　　宁波、厦门、福州、武汉、郑州……这些“快时尚”品牌就像麦当劳和肯德基一样，你一家我一家地开始互攻，从2006年至今，Zara已经开店70多家，而早其4年进入国内市场的优衣库的门店数字也就保持在70家左右。卡宾先生杨紫明提出的Cabbeen chic单店销售额要达到1000万元/年、门店不超过100家的目标，对于众多国内服装品牌来说，能够做到，但难度相当大，可在这些“快时尚”品牌面前，这样的任务和目标有点“小儿科”。据了解，2006年，Zara上海南京西路店开业当天就销售80万元，H&M西单大悦城店开业头几天每天的销售额近200万元，整个2010年，H&M单店日销售额保持在200万元，创下行业纪录。

　　“多重杀招”指向传统服装企业

　　价格便宜只是这些“快时尚”品牌的优势之一，整个流程上的“快”才是他们的制胜绝招。

　　在国内，整个传统服装产业链可以分为7个环节，即制造、设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售，无论是广东、江浙还是福建，传统服装生产企业要走完这几个环节平均周期是180天，世界知名品牌一般是120天，但Zara一般只需15天，H&M比Zara晚几天，GAP可能要90天，“这样的速度让钟情‘快时尚’品牌的消费者必须每个月都‘报到’一次，否则就错过了一些新款。”对“快时尚”品牌颇有研究并将自己产品的整个流通速度提速的卡宾先生杨紫明表示，“快时尚”品牌就是靠迅雷不及掩耳的速度、琳琅满目的款式以及大众化的价格吸引着国内外众多消费者，“他们基本上都是直营，所以比较有控制力。”

　　不仅如此，在传统渠道开始攻城掠地的同时，“网售”成了这些“快时尚”品牌的又一杀招。作为市场晚来者,GAP开设了在线购物网站，向全国范围内提供免费送货服务，产品价格与门店价格相同，至于Zara，则在淘宝开官方旗舰店，价格甚至比门店还低。

　　石狮纺织服装企业要“变快”

　　“对于这些传统服装生产企业，速度必须加快，不然在未来几年很难竞争。”福诚（中国）有限公司董事长林宏楠、爱登堡（中国）有限公司董事长田启明认为，晋江和福建石狮的很多服装企业的主要市场还是在二、三线城市，随着这些“快品牌”日渐深入传统服装生产企业的“地盘”，真正的较量就开始了，“这一天迟早会来，我们也在慢慢地转型。”田启明介绍，信息化是“快时尚”的必读课程，早在2009年，爱登堡就和润百科技合作，借助全新的信息化管理平台突破传统模式，打通产品和销售上下游的“经脉”，“从目前来看，效果还是很明显”。润百科技的工作主要体现在三个方面：在终端，建立了分销零售管理系统以及基于网络的实时管理系统，加强零售终端控管力度；在总部，财务、人事再到会员关系管理、巡店管理全部囊括；至于加盟商，其无需再为订货担忧，不会为滞销及库存问题而发愁，提高市场反应速度。

　　据介绍，除了爱登堡之外，包括卡宾、金苑在内的石狮服装企业同样启动了信息化建设工程，虽然各有不同，但基本上都建立了生产经营数据综合处理体系，可以实现精细化管理，对市场动态走向可以进行有依据的分析和预测以及准确掌握库存和零售数据，有助于企业实现“快时尚”。