打造中国服装品牌须明确三大要素

    春节以来，我国东部沿海各地都不同程度出现用工荒，当地企业也在不断提高薪水试图吸引老员工和招募新员工。

    对中低端制造企业而言，此轮用工荒对其冲击很大，让这些企业很纠结，工资低了找不到工人，工资高了企业又负担不起。

    一家制衣厂负责人说他们加工的利润很低，现在他们的员工成本每个月要多开支4万元，一年就增加了近50万元的支出……

    上海至汇营销咨询公司高级顾问舒春昭说，中国劳动力无限期供给的年代已经结束了。中国企业的人员成本将会逐年提高，同时由于亚洲通胀存在长期化趋势，各种生产要素成本在年年不断上涨。如果加上突发的世界形势变化导致输入性通胀等多重因素，中低端制造业2011年的日子不一定好过。

    怎样才能化解这些危机，使企业进入到快速成长期呢？舒春昭指出，品牌要加大产品的附加值，给产品提高议价能力。品牌越知名，企业的议价能力就越高。

    要打造一个成功的品牌，企业必须要明确构成品牌的三大方面，即品牌的受众、品牌的载体以及品牌的传播方式。

    舒春昭说，打造品牌必须明确品牌的受众，也就是品牌的消费群体。这关系到品牌定位，品牌要向什么层次发展，要切入哪类市场，要主攻哪类人群等等。换句话说企业想要打造成什么层次人消费的品牌，这些都非常重要。

    品牌精准定位目的是更有效地占领消费者心智，在同质化时代中切割市场，快速占位。因此，明确了品牌受众，也就明确了品牌的发展方向，品牌不管在产品研发、渠道选择以及宣传推广等方面也就有了一个明确的方向。

    品牌靠什么来支撑？舒春昭说，当前我国有些企业进入品牌误区，以为品牌主要是靠宣传，只要广告做得多，品牌就响，就有名。看起来似乎也不错，知名度高了，买的人就多了，品牌就更知名了。这样就会形成一个良性循环。但是这个看法只能像实验室的理论一样。

    舒春昭说，品牌必须落实到品牌的载体上来，这是品牌的最基本要素，品牌主要还是要靠产品来呈现，品牌的价值也要靠产品来展示。因此做好品牌的关键，还要看产品和产品组合方式。

    对单一产品而言，产品必须要满足人们的基本需求和社会需求。只有产品拥有了社会需求，品牌价值才应运而生。

    舒春昭说，当企业通过形成产品系列和产品组合来构成品牌时，这个品牌就会很有特色。

    所以，打造品牌必须明确品牌的传递，主要是品牌的传播方式。“我们企业还小，打不起广告，我们现在想通过扩大销售来带动品牌发展。”多数中小企业负责人在问及品牌怎样传播的时候如是说，在他们眼里品牌传播就等于电视或平面媒体传播。

    还有人说：“销售带动品牌认知，销售越多，知名度就越大。”这句话本身没有任何问题，尤其是放在企业发展初期。但是，如果存有这样的思想，企业很可能就陷入品牌弱化的境地，品牌建设将成为一纸空谈。那么，当企业规模达到一定程度的时候，就渐渐感受到品牌感缺乏。

    舒春昭说，品牌的传播实质上是价值传递，而构成品牌价值的不仅有产品，还有包装、店内环境与装修效果、人员精神、销售过程（促销）、实际体验、售后服务等等与企业关联的任何一个细节。

    中小企业在初期的时候，只要把所有细节都做好，加上区域和渠道拓展的双翼，品牌才能占有空间优势和时间优势。来源：中国纺织报