小品牌做大是否一定要进大商场

    在杭州开了12年的“澄江咖喱”馆、刚奔上创业路就开了5家门店的东东设会创意杂货，一个是餐馆，一个是创意用品。两个开着独立门店都很成功的品牌，有了一次进驻大商场的机会，于是两位老板立马拍板，渴望通过商场尽快提高品牌知名度。可是，经营了几个月之后，他们发现每天都在亏损。

    租金让小品牌“鸭梨”很大

    在杭州开了12年的“澄江咖喱”拥有一大群忠实顾客，还有人甚至这么夸它：走了好几个国家，还是觉得“澄江咖喱”最正宗。

    并不用愁生意的澄江咖喱去年9月进驻到万象城的大食代。“别说赚钱了，每个月几万几万地亏，最高一个月亏了六万元。”佩怡对记者说：“有一天我坐在万象城的咖喱馆里，有好几个顾客经过时，嘴上在唠叨：‘咖喱馆啊，不好吃的吧！’我这心情一下子跌落到底了。”

    佩怡说，以前客人来店，都直接在店里叫：老板娘，你这里的咖喱真好吃。而现在大家都要对咖喱馆质疑一下，这种差距，之前完全没做好心理准备。

    同样在万象城，尚泰百货里有个杂货铺非常惹眼，里面色彩艳丽的家居用品会吸引很多经过的人忍不住拿起手机偷 下来。这里就是“东东设会”的创意杂货店，掌管这个品牌的年轻人叫王犇，大学学的就是设计。

    王犇说：“小玩意如果开网店不具备优势，你把辛苦设计出来的产品一挂上去，第二天就有山寨的出来，而且价格可能是你的三分之一。图片并不能分辨这些产品上的细节，只有拿在手里才能看到品质。所以，只有实体店才能发挥我设计的优势。”

    王犇告诉记者，他两年前创立这个品牌就规划了进商场销售的经营模式。所以，王犇把“东东设会”放进万象城的尚泰百货。尚泰对他的要求是：“30-40%的商品，在外面必须找不到。”

    进入商场到现在，王犇发现自己每个月还是在亏钱。租金、物业费、行政费、宣传费等加在一起，就相当于从每个月的营业额里抽走了25%左右，“鸭梨”（网络流行语，“压力”的谐音）还是非常大的。

    小品牌有信心“撑”下去

    虽然出现亏损，但无论是佩怡还是王犇都没有退却的想法。

    “我相信，品牌的提升都需要一个这样的过程。我站在了商场这样一个更好的平台，而亏损可能就是我应该支付的成本。”佩怡表示，“我并不在意目前几个月的亏本，我相信日后的生意一定会越来越好。”

    而每个月亏损几千元的王犇更是认为自己选对了方向。“杭州的购买力非常强，一件一两百元的小家居商品，很多顾客会很豪爽地买单，不会有什么顾虑。这些市场反馈来的信息，让我对自己的品牌进驻商场更加有信心了。”

    商场是一个创品牌的捷径

    杭州一家卖场的销售经理对记者说：“小品牌进商场，其投资者确实会经历一个思想上的斗争，毕竟为了商场里那么几个平方米的场地，他要付出比较高的成本。但是，这样一个平台对企业品牌的打造来说，却是非常有好处的。简单地说，当你的产品左边摆放着飞利浦，右边摆放着西门子，那么你的产品会被很多人感觉和飞利浦、西门子是在同一档次的。这对产品的品牌提升，作用是非常大的。不过，在企业发展过程中，投入也是必须考虑的。如果没有总体把握投入，贸然进入商场，也存在经营风险。”

    不过也有品牌从业人员告诉记者，格力空调就是依靠自身渠道壮大的品牌，并且被很多人认为是空调第一品牌。它的成功没有依靠多少卖场的力量，更多的是依靠自己的品质。

    所以，只能说卖场商场是创品牌的捷径，但决不是唯一的路。 来源：中国服装网