供应链成为服装企业竞争的重要要素

    企业一般比较关注于产品，关注于渠道，但我想强调的是，无论是传统的渠道还是网络渠道，都需要十分关注供应链。供应链变成了今天竞争的重要要素。

    行业中，内衣的库存周转率两年周转一次，男装一年周转一次，女装是一年周转两次，但国际上最优秀的企业是一年周转12次。

    国内企业要面对一个挑战，改变盲目追求规模的观念。企业赚钱关键在于利润有多少，而不是营业额达到了多少。正是由于盲目追求规模，使大量企业被库存拖死。很多经销商，他们手上有大量的库存，他们赚到的都是库存。

    库存是个难题，比如做网络销售，网民下了订单要马上发货，如果给不了货，超出了顾客的忍耐时间，他再也不会向你下订单。这就需要有足够的备货，但如果你备很多的货来满足他们的需求，一旦不好卖又会全砸在自己手里。

    如果我们能够保证货品畅销，没有滞销品，或者说滞销品卖不掉可以取消订单的话，就不会有库存问题。

    快速时尚与快速反应是持续成功的推手。这个“快”大家都在学，但是没有几个人能真正学会。

    为什么学不会，真正限制我们的是供应链思想。

    我们总是想，做生意关键在于采购的成本要低一点。所以强调原材料要低一点，这时候供应商会怎么说?你买得多就便宜一点，所以就迫使你多买。然后你找生产厂，希望加工费便宜一点，生产厂商会说，做得多就可以便宜。经销商做生意也一样，希望厂家能便宜一点供货，但企业也会说，你订得多我就便宜一点。

    所以快的关键还在于我们的思想要变。我们不能说，便宜一点就多塞给他一点，那是便宜了，但最后库存会把你堵死。

    我们需要做什么?需要说服自己，快速时尚和快速反应是我们每一天的关键驱动力和优先首要任务;需要系统配合，渠道、品牌、供应商要满足我们的供应链，作出及时的反应。我们要将“便宜一点，省一点”，改变为“做得快一点，赚得多一点”。

    自来水是最好的供应链，家里不需要放水缸，开多少用多少，用多少接多少。所以服装也要像自来水一样，当客户一下订单，自来水一放，货马上过来。这能使企业的利润倍增，并且带来巨大的竞争优势。来源：中国服饰报