走服装定制之路 低成本创下大产业

    1995年，何超钢高中毕业后，随同亲戚朋友一同到广东打工，在一家家私厂管理仓库，因眷念家乡，工作两年后，他又辞职回到了咸宁老家。1997年，何超钢来到武汉找工作，在大型人才市场上，他应聘进入了一家职业装定制公司。“当时看来，职业装定制是一个新行业，因此就选择进入了这个行业。”何超钢介绍，他所在的这家公司的老板曾在深圳开职业装公司，而职业装定制这个产业，最早又是在深圳开始，因此在这家公司工作的几年时间，让他对职业装这个行业，有了更深的了解。“职业装定制初出现时，对于普通的市民来说，还是一个比较新的行业。因为许多大型单位开始强调统一着装，逐渐地，在正式场合穿着职业装，已开始成为一个被大众接受的事情。”何超钢告诉记者，以前，许多单位不要求职员穿职业装，但现在许多公司都讲究整体形象，因此要求职员必须穿统一制服，或者在某些特定场合必须穿。这使得职业装被重视的程度也在逐年提高。

    “公司非常重视培养销售团队，我也从一个外行通过自己的努力，做到了地区的销售经理。”回忆起刚入行时，何超钢说，由于对服装制作过程不太了解，尤其是面料种类，在初来公司的时候，他经常跟着设计师学习，“刚开始经常会把面料的特性弄混，因此在向客户介绍的时候，常常出问题。”短短一个多月的时间，何超钢将十几种衣服面料弄得一清二楚，包括他们适合做哪种类型的衣服，如何清洗等等。“虽然很多面料职业装定制中用不到，但是了解全面些对以后工作一定会有一些帮助。”何超钢说。

    两年的时间，何超钢凭着较好的业绩，从一个普通的业务员升为地区的销售经理，成为了公司不可缺少的一员。

    从2000年开始，公司的发展陷入瓶颈。“老板不愿意寻求转变和创新，定位也不太明确，无论是高端的西服套装，还是档次较低的服务员服饰，只要有订单，公司都会做。”2001年，何超钢与老板的意见想法有了分歧，他一直在寻找机会单干。2002年，何超钢向公司递交了辞职申请，拉上了3个朋友，合伙开了一家职业装定制公司。

    看起来容易做起来难

    “4个人，几千块钱，就这样开始了自己的创业之路。”何超钢说，他们四个人，没有老板，都是员工，其中一人负责服装设计，其他的成员都要联系客户、跑销售。

    让何超钢记忆深刻的第一笔交易，是他亲自跑出来的一笔1万多元的小订单。“以前所在的公司，对于这种小订单并不重视，而且也不需要由销售经理亲自去跑。但是现在不同，所有的订单都要亲力亲为，无论多小都是维持公司运营下去的救命稻草。”当他完成这笔交易的时候，公司还在为第一个月的租金犯愁，“这第一桶金就像是‘及时雨’，解了燃眉之急。”

    跑销售对于哪一行来说都非易事，尤其是像他们这样的小公司。“刚开始的时候，只能从最小的散单做起，包括许多大型职业装定制公司不愿承接的小单。”何超钢在原来公司做销售时积攒的人脉关系，也给他的创业提供了很多帮助，单飞后，许多客户都与他有长期的合作关系。“服装这个行业，看似容易，入行后才发现困难重重。”职业装定制与普通的服装生产企业不同，更注重营销和设计这个环节，而生产环节则是其次。因此在接下订单准备制作之前，必须要对员工量尺寸。“制作100套衣服，不能保证每一套都标准，但是出现尺寸不适合的情况，我们都在努力做到最少。”何超钢告诉记者，这就是与普通服装生产的不同之处，必须要量身定做，有一套不合适的情况都会给公司造成一定的损失。

    借力“城运会”拓声誉

    2005年开始，武汉市陆陆续续出现了许多职业装定制公司，何超钢的压力也加大了。“如果还是墨守陈规，公司效益只会越来越差。”何超钢与另外几个合伙人商量，放弃原先的较低档的职业装定做，只接中高档的行政管理人员西服套装制作。“最基础的职业装定制就是服务人员的统一服装，这些服装的订量大，制作起来也容易，但是如果不明确公司的定位，对今后公司的良性发展也有不利。”

    2007年第六届城市运动会在武汉举行，对于许多企业来说，抓住这次拓声誉的机会非常重要，何超钢也在寻求机会，他迅速前往北京等地联系相关部门，终于成为了这次城运会指定西服供应商，为城运会提供了近300多套西服。“许多同行非常佩服我们的这一举动，此举给公司的发展带来了很好的影响，在行内也赢得了很好口碑。”何超钢说，“现在唯一后悔的就是这次活动举办完后，我们没有继续做相应的宣传工作。”活动完成后，何超钢的团队并没有把重心放在后续宣传上，而是为了缓解生产制作的压力，花了大量的资金和精力，扩大了公司加工厂的规模，但订单却没有相应的增长，这使得公司如今的发展状况，并没有向着自己的预期目标靠近。

    “职业装定制门槛很低，每一个职业装定制公司，都是像滚雪球一般慢慢发展起来的，但是要将公司做大做强，还需要更多努力。”何超钢说，他公司的下一步计划，就是打造一个成功的职业装品牌，重心则放在职业装款式设计及产品包装上。来源：楚天金报