千元地摊起步 东北大姐创造服装界传奇

    早就知道东北大姐的“传奇”了，今天才有时间把她的故事分享给大家。大家不要错过哦。在这里，我要声明的是：第一，东北大姐也不是天生做生意的料，她也有生意亏本的经历；第二，要有一个创业的心，并很坚定，而且能吃苦；第三，做生意要讲运气，但东北大姐的前期低价走货拉到了大量的熟客并不是运气使然，而是心态好，不急功近利。这一点生意经很重要，是东北大姐总结自己的生意时特别强调的；第四，货源很重要，找好的批发商，比找好的货品更重要；第五，货品要对路。上家的尺码和风格都符合北方地区销售；第六，服装的水很深，服装赚钱的门道很多，服装生意要做好，不是凭感觉凭运气那么简单。

    东北大姐家在东北某市，是随大哥的工作调动，从南方搬迁过去的。在南方，她做过大路货女装。当时起点有些高，80元的进货，卖到近两百元。价位稍为高一点的大路货，跟商场专柜一些品牌的折后价相差无几，生意自然有难度。这次开店，她赔了四万元左右。

    到了东北，大哥要求她带好小孩管好家就行了。可东北大姐闲不住。她们家在一个市区某中心地段的高层，楼下很热闹，地摊生意十分活跃。

    东北大姐跟大哥说要摆地摊卖衣服，大哥不同意。她就自己先到常熟进了一千元的衣服回家。然后花30元在楼下转让的服装店里收了一批衣架。地摊夜市开始之前，东北大姐叫大哥帮忙把衣服弄到楼下，大哥开始不肯。大姐说：“你要不帮忙，我就把这衣服当垃圾扔了；你要是怕丢人，你和儿子在楼下路过，可以装作不认识我。”大姐能说，大哥没办法，只好帮忙。

    东北大姐从2010年4月份开始做，进的货全是几块钱一件的短袖T恤。她的货便宜进便宜出，还能走得动。但周边的服装地摊大部分做短袖，所以都卖不起价。于是，她第二次到常熟进了雪纺料的裙子。雪纺裙第一天卖39元/件，才走两三件。大姐以为自己的进货眼光有问题，第二天赶紧降到35元，没想到，一下子走了几十件。

    “第一天可能是大家都没注意，第二天以后，量上去了，但又不能提价。”大姐说：“雪纺裙好卖，一直有进，但降价了再也不能提价。要赚点钱，只有从其他货品里面赚了。”正是由于这样的阴差阳错，不经意间，为东北大姐以后的经营业绩夯实了基础。

    摆地摊，最担心的是城管。城管一来，小摊作鸟兽散。东北大姐亦不例外，城管来了，自己一个人扛着铁架子拖着袋子撤退。由于金融危机影响，大哥在家闲了一段时间。后来，看到这种情形，大哥也参加了摆摊。当然，他也和大姐一起与城管玩躲猫猫的游戏。

    东北大姐摆地摊的几百米外，有一家大商场。因为商场旁边有一条马路搞维修，被封了起来，商场的人流受到影响，就向有关部门申请前面的对外招商摆摊。不少地摊的业主，为了避免城管的骚扰，交600元的租金，搬过来摆。东北大姐也搬了过来。秋冬季节，在户外摆摊，除了要御寒之外，还要防风。风大的时候，东北大姐得用两只手撑着支架，所以没办法做生意。如果照这个样子下去，她冬天的生意都没法做了。于是，大姐和大哥商量决定：找店铺！

    运气真好，东北大姐没花多少天的时间就找到一个铺面，租金从十月份算到明年年底，共一万五千元。

    之前地摊的生意这么好，没想过要租铺面。因为天气，东北大姐被迫租铺面。也就是说，“被转型”。人要混到被“逼”发达，是一个境界。
    2010年10月底，东北大姐来到了广东东莞虎门晓天服饰，打算上多一些货，准备新店开张。人出来了，生意还要做，于是，她早早就招了一个小女孩。小女孩在大姐的影响下，进步很快。小女孩说，上班第一天，抬不起头，第二天找到了自信，第三天，找到了快乐。一个人，用自己的行动和语言很快的感染和带动到别人，她肯定是较一般人容易获得成功。东北大姐就是这样的人。

    大姐盘的是小区内的一个店铺，11月8日开张，她用发展的眼光来规划这个店铺，买收银机，办会员卡，发卡片。卡片早几天就开始发了。另外，这次出门之前，大姐还在一个商场盘了四个位置极佳的店铺，四个店铺连在一起，两面皆为通道，预计2011年4月份开业。这些店铺所有的投资，都是从一千元的地摊起步得来的。新店马上开张了，里面很多细节要注意。

    比如说定价，所卖的货品在外边摆地摊是多少钱，来到店铺还是定一样价的话，老客可能会以为在外边做的时候赚得太多了。所以，东北大姐这样想，在店铺内，把所有货品的价格提高10元左右，然后再通过会员卡打折的方式回馈老客户。店铺内不讲价，按会员卡规定打折。这又是厉害的一招店铺经营手法。像这样的细节，很多人想不到，不知道如何去解决。东北大姐想得到，又找到了很好的处理方法。

    东北大姐有个理想，就是要开到十几家连锁店铺。以这样的发展模式下去，我相信，东北大姐的理想一定可以实现的。

    最后我想说一句；“服装创业，不能等自己什么都懂了才做。”千元起步，你也可以创造属于自己的服装创业“传奇”。来源：中国服装鞋帽网