老粗布家纺专营店该如何赢利

    “用粗布做床单是北方农村的传统，我们就为两个字——舒服。”

    一位居住在北方城市的王大妈谈到老粗布时这样说道，布鞋养脚，粗布床单养身。

    她还为老粗布总结了六大优点：绿色环保、健康睡眠、舒适止痒、透气性好、抗静电、不起球、有按摩作用等。

    随着生活水平的提高，人们的消费观念正朝着时尚、舒适、绿色的健康方向发展，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在质量上，艺术品位上都不断提出了新的需求，而老粗布家纺的卷土重来正满足了人们的这种需求。

    那么具有如此多优点的老粗布，如何在家纺市场中脱颖而出，在此专家亮出了高招。

    法则一：从环境找故事

    学习宜家陈列风格，在终端环境上刻意用老土布营造家的温馨和时尚。把同一场景使用的不同粗布制品推向人们关注的焦点，专业推荐和模拟场景互为呼应，编织成一个绚丽的梦。“传统+时尚”，自然能够赢得消费者。

    法则二：让顾客成会员

    会员卡，应该是店铺中最紧俏的商品。借助社会关系拉动消费，透过人缘文化进行营销;用贴心的服务吸引消费者，以轻松、休闲的方式引导顾客消费;以专业的技能、温馨的氛围感染消费者;树立口碑效益，培养固定消费群，以顾客一次性的投入来办理不同等级的会员卡来稳定客源。

    法则三：用搭配增销售

    搭配是最古老的法则，也是最灵验的销售方式，用不同的搭配展示不同的风格。如今混搭正流行，床品大件的互配上再搭一些老土布‘小件’，则会引起消费者的兴趣。麦当劳有一句口头语“还要薯条吗''?”一年就是几十亿元。

    法则四：寻灵感创促销

    利用一个节假日，组织一个大型的老粗布发布会，并对会员推出节日免费清洗、折价调换、会员特卖等种种贴心服务，多一些产品附加值的创意，让消费者获得满足与感动，他们就会用行动来回报你的真诚。