白领女装再创销售奇迹单店单月615万元

    615万元！了解目前中国服装销售市场的人都知道，这个数字通常是一家服装零售店全年的营业额。然而，对于中国一线女装品牌白领（WHITECOLLAR）来讲，这只是其一家店面一个月的销售额——2011年1月，白领女装北京燕莎友谊商城店销售额突破615万元，创中国服装品牌单店单月销售额新高。

    “白领燕莎店曾经创下的单月最高销售额是480万元。”谈到此番刷新纪录，白领掌舵者苗鸿冰对《纺织服装周刊》记者说，“燕莎店今年1月的销售目标本来定的是500万元，经过大家的努力，销售额突破了600万元大关，员工们都很兴奋。”

    作为中国一线女装品牌，白领自创立伊始，便凭借独特的品牌哲学和个性鲜明的经营策略，不断刷新着销售纪录，不断创造着属于中国的商业奇迹，书写着一个又一个令人激动的商业故事。

    白领女装连续多年稳居北京亿元商场女装销售额前列；曾经售出48万元一件的裘皮服装，成为中国服装品牌单件产品价格最高纪录，被媒体称为“服装卖出汽车价”；单店单日销售超100万元的销售纪录，被业界视为只能望其项背的“销售井喷”。如今，白领又创造出令人振奋的615万元的单店单月销售额新高……

    最令人吃惊的是，这615万元竟然是在这家店面以及所在商场白领品牌整月没有任何促销活动的情况下实现的，是不含任何水分的“干货”。这在很多零售企业纷纷靠促销活动来提升销售业绩的当下，绝对称得上“给力”。

    “这615万元是纯卖出来的。”白领员工的话耐人寻味。所谓“纯”，就是不利用诸如折扣、买赠、立减、积分、返券等促销手段来刻意拉高销售额，讨一个数字上的欢喜。而“不纯”则是通过促销手段达成的高额销售，只有表面上的光鲜，数字上的精彩，大量泡沫和伪繁荣充斥其中。就拿返券促销来讲，当顾客使用商场赠券进行消费时，用券部分的金额就是不真实的销售数据，也就是泡沫。不能客观反映商场及品牌的真实经营水平。

    在中国，经过30多年的市场经济发展，竞争越来越激烈。特别是近些年资本市场的诱惑，让很多企业疯狂追求漂亮的账面数字，泡沫越变越大。而上市零售公司迫于不断上涨的业绩需求压力，“制造活动”成了2010年百货行业的关键词，令人瞠目的活动力度仿佛让人回到上世纪末的商业环境，而这也恰恰违背了让顾客充分体验购物乐趣的商业发展潮流。

    “品牌就是风格的延续”，对于苗鸿冰曾经说过的这句话，大多数人在点头称是的时候，或许并不一定完全明白其中含义。简单的一句话，承载着持之以恒的耐心和抵御各种诱惑的能力。往往看似立竿见影的成功商业设计，市场主流风格却与品牌风格相悖，这也许只有当局者心里最清楚，任何旁人是体会不到的。

    中国的时装产业发展时间并不长，但是非常迅速，这必然引发激烈的市场竞争，同时带来上下游行业的大发展。与其他行业一样，在服装业，“同质化”现象的出现也不可避免。一些服装企业迫于产品设计研发能力不足，各种仿造、抄袭、成衣采购不断出现，时装品牌已经完全蜕变为采购公司、贸易公司：进货后在渠道进行销售，获取利润，甚至有些品牌干脆只有买手而没有设计团队。

    而白领则始终秉承原创设计的经营策略，就是要设计出来与众不同能打动顾客的时装产品，不断在市场中与顾客交流，挖掘和满足顾客深层次的心理需求。“对你认可的顾客，就一定冲着你来，有时候冲着的是产品，有时候冲着的是服务，有时候就是冲着一种感觉。”在白领工作了12年的燕莎店店长如实道来。如今，这种坚持终于显现成果！单店单月615万元的销售业绩，正是对长期以来坚持品牌风格和原创设计的丰厚回报。

    在尚显稚嫩的中国服装产业，具有独特风格和品牌DNA的品牌屈指可数。白领应该算是其中最有个性的品牌之一。白领品牌17年的发展历程，凝缩了在中国特定商业环境下，成功塑造时尚品牌的精髓，为中国时装品牌树立了一个良好的典范。

    2011年，又一个崭新的开始，让我们一起为中国时尚品牌不断创造“实打实”的商业奇迹喝彩！来源：纺织服装周刊