男士内衣新营销 如何借助明星效应？

在内衣行业，品牌是一个经久不衰的热门话题。一个优秀的品牌带给企业的附加价值，其意义不言而喻。尽管中国男士内衣行业起步较晚，并涌现出不少的男士内衣品牌，但真正能被消费者广为传诵的品牌却并不多。

　　打造品牌不仅需要过硬的产品质量，更需要有效的品牌营销策略。而在其中，明星营销便是有效手段之一。同时，它也是一把双刃剑，用之不当，则会给品牌带来一定的负面影响。男士内衣如何打好明星牌，我们不妨来看看下面这个案例。

　　借势奥运营销，专业男士品牌LOOKSEE（鹭珂鸶）一举签下“梦想中国”冠军吴文璟和美国“动感偶像”冠军David Diego两位巨星，在业内引起广泛关注。其根据时下目标消费群体的生活形态以及心理特征，并结合企业的发展策略提炼出新的核心主题：梦想？飞翔。除外，在具体运作上，该公司制定了有效的营销推广方案，将明星效应发挥到极致，成为当下男士内衣行业明星营销的不可多得的成功案例。

　　精准定位抢尽“天时地利人和”

　　英格兰有一句谚语：“在航向没有确定之前，任何方向的风都是逆风”。找寻目标顾客的消费诉求，为品牌精准定位，搭建企业与消费者的心理桥梁，对企业的品牌营销与市场营销都能起到不可估量的作用。

　　自2008年鹭珂鸶提出新“梦想？飞翔”的核心主题，充分迎合了当下社会的消费心理、流行文化、行业发展特征等，占尽了天时地利人和的优势。

　　从社会上来看，近年经济热度开始回落，社会大众的浮躁心理逐渐降温，对时尚的盲目追求也转变为趋于理性。英伦贵族式的品位生活开始渗透到潮流的每个角落，社会大众对梦想生活的向往，体现在对精致与奢华的生活品质的追求上。将产品与梦想相结合，既为产品创造附加价值，也满足了现时消费大众的心理需求。

　　相比几年前的张扬与出走之风，时下年轻人少了迷茫与束缚，他们的理想更为高远，渴望释放与实现。于是整个时代都在谈论梦想，各式各样象征梦想的选秀节目开得如火如荼。流行文化催生“梦想？飞翔”。

　　就国内男士内衣行业而言，目前正迈入蓬勃发展时期，行业呼唤领头羊，民族品牌与国际品牌一较高下的时刻正在来临，男士内衣行业更需要腾飞。而在企业建立之初就立志“放眼世界、翱翔国际时尚舞台”的鹭珂鸶企业，历经十年发展，积累了更深的实力，实现梦想并到世界舞台一展抱负的时机显然已经成熟。

　　北京奥运年已成功闭幕，全球华人都在热切关注。中国人的百年腾飞的夙愿正在成为现实，这夙愿里既包含国家的民族大义，也有个体梦想的寄托。以“梦想？飞翔”的全新主张为品牌植入新的生命力，既挖掘了当下流行文化的诉求，又贴近奥运，很好地借了一把“东风”。

　　众里追寻中西“梦想”明星

　　有了精准的品牌定位，如何选择明星演绎便成为成败的关键。明星是品牌个性的重要体现，没有目标顾客认同的诉求主题，品牌营销就难以实现。一味追求明星的名气，而不考虑明星与品牌特质是否相契合，结果与愿望将会背道而驰。

　　在这方面，鹭珂鸶经历了长达半年的时间综合考量，经过谨慎选择，层层筛选，签下“梦想中国”冠军吴文璟、美国“动感偶像”冠军DavidDiego为品牌拍摄形象广告。

　　中西明星双剑合璧，不仅彰显了该公司的雄厚实力，也体现了其对明星人选的用心良苦。

　　吴文璟，从CCTV“梦想中国”的舞台走来，以音乐成就梦想，冲破重重障碍，过关斩将一举夺下众人梦寐以求的冠军宝座。从平民选秀出身的吴文璟是梦想的化身，承载着年轻时尚一族的希冀，是时代特征的最佳代言人。

　　DavidDiego则出身于世界电影航母“好莱坞”，是西方时尚文化的代表，参加美国“动感偶像”并夺冠，成长为一代偶像巨星。他的加盟，浓缩着国人以及鹭珂鸶的国际化梦想，也体现该品牌民族性与国际性并存的特质。

　　为何这家公司特别青睐选秀明星？因为选秀明星就是“梦想”的具象，他们是万千粉丝捧起来的梦想的寄托者，同时也象征了鹭珂鸶的品牌成长过程，是品牌文化与明星特质的完美结合，为“梦想？飞翔”的主题赋予了鲜明的生命力。

　　大胆演绎“飞行的男人”

　　作为品牌的视觉窗口，形象广告在演绎上的淋漓尽致对品牌的宣传推广无疑是如虎添翼。形象广告是一种无声的营销传播，厌倦了说教式的硬性灌输，消费者更倾向于接受有内涵与想象空间的视觉冲击。

　　相比2005年的“火车头的男人”，今年鹭珂鸶推出的“飞行的男人”无论是在道具、场景上，还是在空间的搭配上都更显大气与张力。广袤蓝天、直升飞机，两种飞翔的直观意象直逼眼球，瞬间激发众人心中的飞翔渴望。两位明星的亦攻亦守弥漫着决斗气息，为梦想大义凛然的奔赴气势，感染着每一位的欣赏者。吴文璟、DavidDiego所代表的中西文化与气质的碰撞，形成一个巨大的气场，让人的目光欲罢不能。

　　形象广告表现的是一个故事，一个关于企业品牌的故事，也是一个关于你我梦想的故事。从形象广告里折射出众人心里的追求，这广告的目的达到了，证明它成功了。

　　品牌核心内涵到位的精彩演绎，往往比上千句的口号呼喊更具震撼效果，鹭珂鸶对这一系列形象广告的策划可谓颇具心思，不施花拳绣脚，直击要害，这是该公司一贯的形象作风，也是其独到的明星运营手法。对于明星众多的优势，鹭珂鸶没有滥用，只提炼其最突出的与品牌最契合的“梦想”特质，量身打造“飞行的男人”的形象，达到了最佳的传播效果。

　　营销推广“精耕细作”

　　再好的营销解决方案，都离不开实实在在的地面营销推广。本次与中西明星的合作，并未见鹭珂鸶采取广告包打天下的作业方式，也没有高空投掷的狂轰滥炸。细细研究发现，其推广对象针对人群精准，其实施的是精细的渗透式的营销推广策略，坚持目标集中的高、精开拓路线。

　　在吴文璟合作事宜曝光之前，鹭珂鸶就针对年轻时尚一族，在网络上展开了第一轮的预热推广。发起大规模的“大猜明星脸”竞猜活动，囊括吴文璟、苏醒、邵兵、余文乐、罗中旭、何味奇、古巨基、印小天、蒲巴甲和张晓晨等超人气明星，吸引数万粉丝的争相参与。走在潮流前端的明星拥趸群是一个潜在的巨大市场，他们受偶像的影响明显，鹭珂鸶一开始就把目标瞄准了这潜在消费群，效果显著。

　　为进一步扩张和巩固名流以及时尚男士对品牌的忠诚度，继名士会后，鹭珂鸶今年高调再创男士时尚明星俱乐部–––LOOKSEE红人馆，吸纳以吴文璟、DavidDiego等为首的明星名模云集并助阵鹭珂鸶男士内衣潮流的传播，誓把男士时尚高端到底，这也是这家专业男士内衣公司进攻高消费群体的重要平台。

　　在推广媒介的使用上，鹭珂鸶首选网络–––高教育程度者以及时尚人士接受信息的主要平台。在娱乐、时尚网站与论坛广发消息，吸引潮流一族的关注与讨论，使受众由被动接受转变为主动传播，利用网络效应将营销影响力扩大。其次，大量购买与品牌、行业相关联的关键词，提高搜索的曝光度，进一步瞄准目标市场。

　　考虑到网络媒介的单一性，推广不可能百分之百到达目标消费者，鹭珂鸶充分利用起旗下几百家店铺的户外资源。通过商场专柜、橱窗与户外广告牌位置的巧妙运用，撤换上吴文璟、DavidDiego的形象广告，一系列视觉震撼的“飞行的男人”就在高档的购物场所悄然上演。