法国ELLE“对话”中国时尚女装

国际时尚女装的代名词

——法国ELLE“对话”中国时尚女装

　　ELLE，一本畅销世界的时尚杂志，一个倡导时尚与生活完美结合的国际时尚品牌。

　　以“ELLE”为名的杂志，已经成了世界时尚史上一个永远的辉煌，而以“ELLE”为品牌的服饰又有着怎样的无限魅力呢？

　　近日，记者有机会“对话”了ELLE品牌的全球副总Anne小姐、ELLE品牌亚太总裁Anthony先生、ELLE品牌全球设计总监Valerie小姐、广州依尼服饰有限公司执行董事兼总经理盛双先生、日本伊藤忠商社福垣先生、香港超越国际控股有限公司董事长张泉溪先生、中国杉杉集团副总裁李启明先生以及服装行业资深专家吴刚先生等人，从他们的言语里，记者感受到了ELLE服饰更具魅力的明天……

　　ELLE品牌中国发展大事记

　　2009年11月广州依尼服饰有限公司正式成立；

　　2010年5月ELLE女装中国区启航礼暨2010秋冬新品发布会；

　　2010年10月《法国ELLE对话时尚女装》讨论会暨2011春夏新品发布会举行。

　　由杂志而生的品牌

        Anne是ELLE品牌全球副总，在她的描述下，我们全面认识了ELLE发展的时尚脉络。

　　“ELLE品牌源自法国时尚杂志《ELLEPARIS》。《ELLE》杂志1945年首创于“时尚之都”巴黎，《ELLE》杂志始终以最新的潮流资讯、超前的时尚触觉成为女性的必读宝典。1985年，《ELLE》杂志超过法国的界限成为领导世界时尚的杂志，拥有了全球42种国际版本。今天，ELLE已经跨越时尚杂志的范畴，演变成为一个国际性的时尚品牌。”

　　从杂志到时尚品牌，ELLE遍布世界的分支网络，让人读懂了全球时尚界的共同话语。

　　《ELLE》杂志在全球有超过2000万的固定读者。ELLE品牌已经伴随《ELLE》杂志的畅销而拥有了丰富的产品线，其产品品类已经涵盖服饰、配饰、家居等。ELLE品牌在全球超过25000个销售点，包括专卖店和百货专柜，在美国与Kohl’s百货合作有1000多个柜点，另外在亚太区和欧洲拥有超过7000多个销售点。
　　毫不夸张地说，ELLE的影响力已经遍及世界众多地域，渗透进时尚的方方面面。

　　中国是最不可忽视的市场

广州依尼服饰执行董事兼总经理盛双出席“法国ELLE对话时尚女装”研讨会

　　2010年，ELLE品牌登陆中国。作为一个风靡全球的品牌，为什么会选择在这个时间登陆中国呢？ELLE品牌亚太总裁

　　Anthony先生给出了这样的回答。“中国是亚洲最具潜力的时尚市场之一，对ELLE品牌而言中国是一个巨大的商机。”

　　经过一段时间的市场耕耘，ELLE品牌在中国取得了不错的市场反响。作为一个国际化品牌，已经融入了中国本地市场，并正在逐步拓展自己的领域，扩大品牌的影响力。

　　Anthony先生介绍说，ELLE品牌在中国已经拥有了非常全的销售网络，例如：鞋品有大约155个销售点，配饰、饰品有159个销售点，女手包和行李箱是82个销售点，男士服装也有了105个销售点。

　　这些成绩的取得，更加坚定了品牌深耕中国市场的信心。Anthony表示：“我相信ELLE品牌即将成为中国女性衣橱的一部分。ELLE将为中国的时尚事业抹上更国际化的色彩。”

　　让品牌融入中国

　　一个国际品牌要想成功进入中国，本土公司的运作经验无疑是不可或缺的要素。ELLE女装的成功，很大的功绩依赖于与广州依尼服饰有限公司的合作。对此依尼服饰公司的执行董事兼总经理盛双先生也表达了自己的看法。

　　盛双先生认为，双方的合作是一种强强联手、互利双赢的选择。ELLE品牌有着悠久的历史而且在全球都有营业网点，是一个非常有影响力的国际品牌；ELLE本身就是法语“她”的意思，是一个女性化的品牌；《ELLE》杂志始终引领着世界女性着装潮流，是一个时尚的品牌；ELLE在中国的其他授权产品都有很好的市场表现，这足以证明ELLE品牌的魅力。

　　盛双先生为进入中国的ELLE品牌，用了很多心思。

　　他将ELLE品牌的目标消费群体定义为25到35岁之间的时尚女性，她们有一定的经济基础，具备时尚触觉，注重生活品位，对品牌有一定认知。更为关键的是，盛双先生知道这部分群体与ELLE杂志消费群体是吻合的。

　　“ELLE的风格是时尚女装，当然各地消费者对时尚的理解未必会完全相同，比如说法国人眼里的时尚是干练、简约，而中国人对时尚的理解则是偏个性与性感。而ELLE的风格如果用一句话来形容应该是具有法式浪漫特色的中国时尚女装。”这样的定位无疑抓住了中国最具消费实力的时尚女性的目光。

　　定位明确，产品细分。ELLE品牌将产品分为了时尚优雅系列和时尚休闲系列。两系列产品均占ELLE女装的50%。时尚优雅系列其整体风格经典而大方，注重面料与剪裁，比较欧化。时尚休闲系列其整体风格时尚而丰富，注重流行性与混搭，比较韩化。在设计上，ELLE品牌拥有法国设计团队、香港设计团队与中国设计团队，三个团队各有所长，设计优势无与伦比。ELLE品牌的法国设计团队可以随时根据欧美的流行发布会掌握流行色彩、流行面料、流行款式，从而为品牌提供国际化的、最前沿的产品资讯。然后由中国的设计团队针对中国市场的行情进行发挥和演绎。最后由香港的设计团队在衣服的板型与结构方面进行调整与审核。三个环节的紧密配合保障了产品的竞争力！

　　对于一个刚刚进入中国的国际品牌，渠道的建设至关重要。

　　盛双先生介绍说，ELLE品牌在中国锁定三个渠道：首先连锁百货商场占到渠道总数的50%，因为他的网络庞大并且连锁经营有很好的市场表现；其次城市综合体或大型购物中心占到渠道总数的30%，因为在提倡家庭一站式消费的口号下必将成为未来服装竞争的主战场；再次，时尚商业街占到渠道总数的20%，因为随着城市的不断扩大，很多城市陆续推出定义为高端或者时尚的商业街，如果品牌阵容强大将更会受到商家青睐，而直接与商场抗衡。

　　盛双先生说：“在渠道上，我们会把北京、上海、广州、深圳、厦门、香港作为直营区，建立旗舰店，在各省会城市建立旗舰店强势推出市场；同时以最具吸引力的政策在二线城市发展城市代理，快速铺开网络。我们在半年的时间里已经开了30个店铺，并且也成功占领了广州、深圳、上海、厦门等市场。我们争取实现一年百家店，五年千店的业内创举。”

　　盛双先生的信心是建立在公司强大的实力后盾之上。在生产上，广州依尼服饰有限公司的母公司香港超越国际控股有限公司本身就是做生产起家，总部有2000多人的工厂，10多年的服装生产经验，技术达到国内顶级标准。而且依尼公司的合作伙伴是全球500强企业日本伊藤忠商社，他们在中国的服装加工方面占有一定份额且口碑很好，与他们合作更具优势。所以生产方面竞争力不容小看。

　　在推广上，ELLE品牌法国总部一直没有间断过品牌的世界性推广，所以品牌才有今天的知名度与美誉度。而ELLE品牌的不同授权商也都在宣传产品的同时在宣扬品牌。如此丰富的产品线在品牌的宣传力量上可以成为国际品牌的典范。

　　纵观中国女装，无论是国际品牌还是国内品牌，能做到超百亿的寥寥无几，超50亿的也是屈指可数，大部分的品牌都是在1~3个亿之间徘徊。在盛双先生的时尚版图上，10年内将ELLE打造成国际女装品牌的标杆。

　　伺机而动布局中国

　　ELLE品牌进驻中国市场，尤其是选择当下的时机。著名品牌管理专家吴刚先生认为，对于这个时间节点的选择是十分恰当而明智的。

　　对ELLE品牌的发展，吴刚先生建议：首先，同一个区域中前20位品牌的销售额会占到该区域同类产品销售额的80%，而随着品牌集中趋势的增强，ELLE品牌在区域市场中一定要占到前20位，以争取80%市场销售额；

　　其次，随着娱乐化趋势不断增强，整个社会都在向娱乐化的方向发展，我觉得ELLE品牌应该注重娱乐化的营销方式；

　　最后，快生活带来快时尚，随着中国与国际的接轨，出国的人数以几何倍数增加，时装的保鲜度现在已经缩短到十几天。中国的流行趋势与国际时尚往往仅有一季之差。所以，ELLE品牌应该做到快时尚。而且，我相信ELLE品牌在这一方面有诸多优势。

中国是最不可忽视的市场

广州依尼服饰执行董事兼总经理盛双出席“法国ELLE对话时尚女装”研讨会

　　2010年，ELLE品牌登陆中国。作为一个风靡全球的品牌，为什么会选择在这个时间登陆中国呢？ELLE品牌亚太总裁

　　Anthony先生给出了这样的回答。“中国是亚洲最具潜力的时尚市场之一，对ELLE品牌而言中国是一个巨大的商机。”

　　经过一段时间的市场耕耘，ELLE品牌在中国取得了不错的市场反响。作为一个国际化品牌，已经融入了中国本地市场，并正在逐步拓展自己的领域，扩大品牌的影响力。

　　Anthony先生介绍说，ELLE品牌在中国已经拥有了非常全的销售网络，例如：鞋品有大约155个销售点，配饰、饰品有159个销售点，女手包和行李箱是82个销售点，男士服装也有了105个销售点。

　　这些成绩的取得，更加坚定了品牌深耕中国市场的信心。Anthony表示：“我相信ELLE品牌即将成为中国女性衣橱的一部分。ELLE将为中国的时尚事业抹上更国际化的色彩。”

　　让品牌融入中国

　　一个国际品牌要想成功进入中国，本土公司的运作经验无疑是不可或缺的要素。ELLE女装的成功，很大的功绩依赖于与广州依尼服饰有限公司的合作。对此依尼服饰公司的执行董事兼总经理盛双先生也表达了自己的看法。

　　盛双先生认为，双方的合作是一种强强联手、互利双赢的选择。ELLE品牌有着悠久的历史而且在全球都有营业网点，是一个非常有影响力的国际品牌；ELLE本身就是法语“她”的意思，是一个女性化的品牌；《ELLE》杂志始终引领着世界女性着装潮流，是一个时尚的品牌；ELLE在中国的其他授权产品都有很好的市场表现，这足以证明ELLE品牌的魅力。

　　盛双先生为进入中国的ELLE品牌，用了很多心思。

　　他将ELLE品牌的目标消费群体定义为25到35岁之间的时尚女性，她们有一定的经济基础，具备时尚触觉，注重生活品位，对品牌有一定认知。更为关键的是，盛双先生知道这部分群体与ELLE杂志消费群体是吻合的。

　　“ELLE的风格是时尚女装，当然各地消费者对时尚的理解未必会完全相同，比如说法国人眼里的时尚是干练、简约，而中国人对时尚的理解则是偏个性与性感。而ELLE的风格如果用一句话来形容应该是具有法式浪漫特色的中国时尚女装。”这样的定位无疑抓住了中国最具消费实力的时尚女性的目光。

　　定位明确，产品细分。ELLE品牌将产品分为了时尚优雅系列和时尚休闲系列。两系列产品均占ELLE女装的50%。时尚优雅系列其整体风格经典而大方，注重面料与剪裁，比较欧化。时尚休闲系列其整体风格时尚而丰富，注重流行性与混搭，比较韩化。在设计上，ELLE品牌拥有法国设计团队、香港设计团队与中国设计团队，三个团队各有所长，设计优势无与伦比。ELLE品牌的法国设计团队可以随时根据欧美的流行发布会掌握流行色彩、流行面料、流行款式，从而为品牌提供国际化的、最前沿的产品资讯。然后由中国的设计团队针对中国市场的行情进行发挥和演绎。最后由香港的设计团队在衣服的板型与结构方面进行调整与审核。三个环节的紧密配合保障了产品的竞争力！

　　对于一个刚刚进入中国的国际品牌，渠道的建设至关重要。

　　盛双先生介绍说，ELLE品牌在中国锁定三个渠道：首先连锁百货商场占到渠道总数的50%，因为他的网络庞大并且连锁经营有很好的市场表现；其次城市综合体或大型购物中心占到渠道总数的30%，因为在提倡家庭一站式消费的口号下必将成为未来服装竞争的主战场；再次，时尚商业街占到渠道总数的20%，因为随着城市的不断扩大，很多城市陆续推出定义为高端或者时尚的商业街，如果品牌阵容强大将更会受到商家青睐，而直接与商场抗衡。

　　盛双先生说：“在渠道上，我们会把北京、上海、广州、深圳、厦门、香港作为直营区，建立旗舰店，在各省会城市建立旗舰店强势推出市场；同时以最具吸引力的政策在二线城市发展城市代理，快速铺开网络。我们在半年的时间里已经开了30个店铺，并且也成功占领了广州、深圳、上海、厦门等市场。我们争取实现一年百家店，五年千店的业内创举。”

　　盛双先生的信心是建立在公司强大的实力后盾之上。在生产上，广州依尼服饰有限公司的母公司香港超越国际控股有限公司本身就是做生产起家，总部有2000多人的工厂，10多年的服装生产经验，技术达到国内顶级标准。而且依尼公司的合作伙伴是全球500强企业日本伊藤忠商社，他们在中国的服装加工方面占有一定份额且口碑很好，与他们合作更具优势。所以生产方面竞争力不容小看。

　　在推广上，ELLE品牌法国总部一直没有间断过品牌的世界性推广，所以品牌才有今天的知名度与美誉度。而ELLE品牌的不同授权商也都在宣传产品的同时在宣扬品牌。如此丰富的产品线在品牌的宣传力量上可以成为国际品牌的典范。

　　纵观中国女装，无论是国际品牌还是国内品牌，能做到超百亿的寥寥无几，超50亿的也是屈指可数，大部分的品牌都是在1~3个亿之间徘徊。在盛双先生的时尚版图上，10年内将ELLE打造成国际女装品牌的标杆。

　　伺机而动布局中国

　　ELLE品牌进驻中国市场，尤其是选择当下的时机。著名品牌管理专家吴刚先生认为，对于这个时间节点的选择是十分恰当而明智的。

　　对ELLE品牌的发展，吴刚先生建议：首先，同一个区域中前20位品牌的销售额会占到该区域同类产品销售额的80%，而随着品牌集中趋势的增强，ELLE品牌在区域市场中一定要占到前20位，以争取80%市场销售额；

　　其次，随着娱乐化趋势不断增强，整个社会都在向娱乐化的方向发展，我觉得ELLE品牌应该注重娱乐化的营销方式；

　　最后，快生活带来快时尚，随着中国与国际的接轨，出国的人数以几何倍数增加，时装的保鲜度现在已经缩短到十几天。中国的流行趋势与国际时尚往往仅有一季之差。所以，ELLE品牌应该做到快时尚。而且，我相信ELLE品牌在这一方面有诸多优势。