首家休闲运动主题尾货商城落户京城

    2011年元旦，北京木樨园天兰运动休闲城正式开门迎客。该尾货商城主打“运动休闲”概念，据了解，以“运动休闲”为主题的尾货市场在业界尚属首次。该商城位于木樨园桥西南角方仕国际四楼，营业面积5000平方米，是目前木樨园商圈最大的运动休闲专业卖场，诸多国内外知名品牌带头入驻，运动品牌有：阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马、安踏、361°、特步、花花公子、骆驼、乔丹、匹克等；休闲品牌有：美特斯·邦威、森马、以纯、真维斯、潮流前线、阿依莲、佐罗世家、意丹奴、热度、卡丹路等。

    据了解，天兰休闲运动城品牌入驻程序极其严格，必须“六证”齐全方可办理入驻申请，即：厂家营业执照、税务登记证、四年内的组织代码证、商标注册证、质检报告、销售委托书。天兰尾货总经理吴大局表示，之所以要求入驻品牌必须“六证”齐全，就是要保证在天兰休闲运动城里销售的所有商品都是真品、百分百无假货。

    品牌“库存”卖场进驻批发商圈

    天兰尾货进军木樨园服装批发商圈，到底会给这里的商业格局带来何种影响？尾货标准专家梁吉良告诉记者：“尾货市场经营的是正品之外的库存、下架产品，在货品性质、价格、经营模式上都与传统商场有着本质的不同，即形成了经营区隔，区隔就意味着规避了同质化竞争。既然不存在同类竞争的问题，尾货商场进入繁华的批发商圈，无论对其他市场，还是对广大消费者来说，都是对经营业态、消费场所的有益补充，并不会对传统商业产生直接的冲击。同时，经营区隔也意味着差异化竞争，传统商场在面对尾货市场诸多差异化竞争优势的时候，想得更多的不应该是恐惧，而是如何为消费者提供更加物美价廉、货真价实的商品和服务，以此俘获消费者的心。从某种意义上讲，尾货商场进入繁华商圈，加速了商圈内各商业形态的升级。”

    本次天兰尾货定位“运动休闲”主题尾货商城，是对市场机会、品牌资源、消费者资源的有效整合利用，是尾货行业发展具有前瞻性的尝试，同时也将成为商业地产开发的一个典型成功案例。

    限价管理终止品牌“暴利”让利消费者

    天兰尾货总经理吴大局告诉记者：“品牌通过自建连锁渠道，掌控生产环节和销售渠道，这就是他们能够以2倍甚至4倍产品销售量的根本原因，而品牌进入商场大多经过一级代理商、二级代理商等层层加价，加之商场扣点普遍较高，零售品牌一般加价100%至300%才可维持正常运营，这些渠道成本最终转嫁到消费者头上。在天兰休闲运动城的招商运作上，我们最大限度的省却流通环节，直接和厂家、一级代理商合作，免去了品牌自建渠道和分销成本，从而达到降低商品售价的目的。”

    据内部人士透露，天兰尾货在招商过程中严格执行限价管理规定，入驻的所有品牌都必须签订极为苛刻的“限价销售协议”，凡超过天兰方要求的价格上限的，一律不得进驻。但如此严格的“价格管控”，仍无法阻挡众多品牌的进驻热情。

    记者还了解到，在后期运营当中，天兰执行长期有效的价格监控机制，一旦发现某品牌商品售价过高，就有被天兰清退的危险。相比大商场，天兰休闲运动城能争取更大的折扣空间，这是天兰尾货的价格比市场价低50%-60%的根本原因。天兰休闲运动城对于品牌售价拥有严格的规定：所售商品的加价率不得超过出厂价的10%，所以在天兰尾货，大家感受到的是低廉的价格、先进的管理。严格的卖场管理无形中促成了消费者对天兰品牌的信任和青睐。

    未来，百分百集团将融资15～20亿元，全面进军华东、西北、华南市场，计划新增直营、加盟天兰连锁卖场100家，预计年销售额达到上百亿元，为百分百集团未来5年上市目标奠定坚实的基础。 来源：纺织服装周刊作者：李艳