妈咪之星童装终端销售三步曲

妈咪之星童装时尚服饰系列

　　第一步是让导购与产品“自由恋爱”。对大多数导购“新兵蛋子”来说，要迅速的上手，最重要的前提条件是必须热爱自己所销售的产品。如果对自己销售的产品没有感觉，没有激情的话，导购很难买出自己的产品。道理很简单，连自己都不喜欢的东西，怎能奢望顾客喜欢?怎能打动顾客?怎能让顾客掏腰包?对生手来说，在众多的产品线和产品型号中，让导购自主选择一款自己最喜欢的产品，让导购与产品“自由恋爱”。自己挑选的产品，自己介绍起来，是最有激情的。

　　第二步是让导购进行与产品之间的“真情对白”。这是一个非常实用的方法。让导购新手对自己“自由恋爱”的产品，进行虚拟的实战模拟。每天让导购对自己选定的产品，进行最少半个小时以上的推介，中间没有人打断，必须将此款产品的所有功能点、卖点、利益点都介绍出来，如果介绍的时间不足半小时，就让导购进行自罚——就地做五十个俯卧撑。连续训练一个月以上，导购新手肯定对自己的产品滚瓜烂熟、如数家珍。

　　第三步是对导购进行“超级刺激”。对大多数导购来讲，如果实现“零的突破”——成交第一单是非常关键的。有第一单就会有第二单、第三单。这时，可对新导购设置“零突破大礼包”——如果在第一个月的前十天，能成交第一单，奖励100元(举例);前二十天奖励50元;前三十天奖励20元。这样梯度设立的激励措施，会给新导购非常大的成交动力，促成第一单的实现。第一单实现以后，还可以设立销售产品的阶梯式提成激励。俗话说，重奖之下，必有勇夫。类似的“超级刺激”措施会激励导购生手迅速的成长。

　　生意不等人，零售商要靠导购人员的自然成长，生意受到损失是不可避免的。在适当的时候，对导购人员来点“拔苗助长”，会让生手迅速“催熟”，能给零售商快速地带来真金白银的效益，以上妈咪之星打造的超级导购速成三部曲不妨一试。