杭州女装疯狂崛起！五大软肋惹关注

　　熟悉杭州女装的人都知道，杭州女装品牌数量绝对是海量。在有关对杭州女装赞誉的文章以及政府公报中，经常可以看到这样的句子：“杭州现有女装品牌160多个，占据了全国女装品牌的半壁江山”。言下之意，杭州女装品牌众多是杭州女装的优势。这真是对品牌对营销的绝大误解！品牌数量并不等于品牌的力量，一群羊只要遇到一只狼，就会溃不成军。杭州女装的品牌的确已经形成一个群体，但是从这个品牌群体中，我们却没有看到一个强有力的品牌，在历年的销售排行榜上，我们还很难看到杭州女装的影子，杭州女装品牌的影响力还是非常有限的。要打造“中国女装之都”，要让“中国女装看杭州”，只有品牌群而没有强势品牌，是不可想象的。而杭州女装想要在市场上获得更大的发展，必须要培育自己的品牌，使之成为强势品牌，才能够不断增强自己的核心竞争力。换句话说，杭州女装不能满足于自己是一群羊，而要成为市场上冲锋陷阵的一匹狼，强势品牌的锻造是杭州女装发展的必由之路。

　　三、杭州女装企业偏于设计而经营意识较弱。

　　杭州女装一度大力宣扬“杭派”的概念，甚至是“学院派”的概念，这种提法是有其历史渊源的。可以说，杭州女装的兴起，得益杭州的中国美术学院、浙江工程学院等这些服装设计的专业院校培养的专业设计人才。杭州女装企业的企业主，许多都是具有学院设计的背景。也正是这些具有学院背景的女装企业，创造了“清新而不张扬，休闲而不轻浮，婉约又融合着时尚”的杭州女装风格，这是杭州女装兴起和发展的成功要素。不可否认，这的确是杭州女装的重要优势，但是，任何事物总有它相反的一面，杭州女装借助学院的背景取得了初步的成功，而当杭州女装想要获得更大的发展的时候，原先的设计背景很有可能成为进一步发展的障碍。由于杭州女装企业的设计背景，杭州女装企业显示出一种过于看中设计或者品牌的形式的倾向，甚至出现对女装本身的迷恋，而看不到消费者、市场的需求变化。用营销的术语来说，杭州女装的“营销近视症”还是相当普遍的。反观与杭州同处浙江的温州、宁波的服装企业，他们多数是商人出身，因此，对市场的嗅觉更加灵敏，显示出更市场化的操作智慧，所以温州、宁波涌现出一大批市场影响力非常强的服装企业。因此，杭州女装企业必须抛弃单纯的设计理念，抛弃对自己服装的迷恋，要以整体经营的姿态和理念来运作杭州女装，加强自身的营销、经营意识，才能够走出创业初期的小家子，不断把杭州女装品牌发展壮大。

　　四、杭州女装专业市场流通强大而营销通路建设滞后。

　　外界对浙江的一个重要认识是，浙江是“资源小省，市场大省”，专业市场遍布浙江各地，对浙江的商品流通起到了积极的作用。观察杭州女装产业，专业市场确实非常发达，杭州四季青，是闻名全国的服装批发一条街，这里云集了四季青服装市场、苏杭服装市场、常青意法服饰城、杭州电力服装市场、杭派精品服装市场、新杭派服饰城等大规模的服装批发市场，对杭州乃至浙江的服装产业影响巨大。四季青成为杭州女装重要的集散地，极大的促进了杭州女装的发展。但是，在专业市场大发展的同时，我们也看到，杭州女装企业的营销通路建设的相对滞后的，杭州女装对专业市场的依赖非常大，以至于多数杭州女装企业没有对通路建设引起足够的重视。杭州女装更大的精力集中在服装的设计、生产上，而对于建设完善的营销体系、营销网络，关注甚少，这导致杭州女装对外界资源的依赖偏大，一旦有任何风吹草动，就难以抵抗市场的影响。很多杭州女装企业甚至都没有自己的营销部门，他们完全依赖从服装批发市场拿到的订单来生产，或者依靠批发市场把产品销售出去。这就大大制约了杭州女装的进一步发展。因此，杭州女装要想获得更大的发展，除了继续利用专业批发市场的强大辐射力之外，应当着手建立自己的营销部门，打造属于自己的营销通路，这样才能构建起杭州女装的营销竞争力。

　　五、杭州女装重视个体服装款式但缺乏整体品牌风格、精神。