服装B2C竞争白热化 无花优品3000万疯狂扩张

    2010年的年底，电子商务特别是B2C市场变得异常热闹起来了，广告铺天盖地、无处不在。一到年底的促销活动也是超级大手笔；伴随而来的几年都将是电子商务企业上市的黄金时期。而具有雄厚资金背景的传统行业特别是服装企业，也纷纷开始抢占电子商务发展制高点，稍有知名的服装品牌最起码也开设了网店，开始了“触网”销售。

    网货服装品牌新贵“无花优品WOHAYO”所属集团公司霞湖世家前期也投入了3000万美元抢占电子商务市场，开始B2C网购疯狂扩张之路。据正在构建“中国T恤博物馆”的霞湖世家集团总裁郭长棋透露：传统行业进入电子商务，比一般的互联网电子商务公司占尽优势，首先传统行业特别是大企业拥有的雄厚资金背景保证了项目发展的延续性；其次是产品的货源来源充足和稳定，还可以随时根据网络的需求进行定制生产；最关键的一点是作为生产型企业，产品销售价格的话语权再一次掌握在自己的手上。

    作为OEM品牌代工起家的服装企业，一件衣服的生产成本在几十元到百来元不等，贴上一个牌子之后交给商家销售，由于经历了经销商交易环节、品牌营销推广等成本的层层叠加，外面的市场价就变成了好几百元甚至是上千元不等。如果有那么一件衣服，贴的是工厂的牌子，从工厂出发，直接发到消费者手中，省去了经销商环节、越过了所谓的贴牌增值过程，中间就省去了非常高的成本费用，在保证企业拥有利润的前提之下，产品定价就可以比外面的售价要低得多，对于消费者而言，穿的还是那一件一样的衣服，但是已经是大大节约了消费成本，实现真正的让利获利。相信很多人都知道，借助互联网去成就一个服装品牌和利用传统店面渠道和媒体去锻造一个品牌要容易得多，如同“芙蓉姐姐”、“凤姐”这些不具备明星气质的人也能借助网络出名一样，这也是为什么一些知名网货品牌能在1～2年就能形成的根本原因，如同霞湖世家电子商务品牌“无花优品WOHAYO”一样，只要在产品和服务做得足够好，在用户体验上做到极致的完美，那么在网民的心目中，你说它是一个大品牌它就是一个响当当大品牌，当然这中间要有懂得网络营销和公关的专业人才去推广引导。

    据悉“无花优品WOHAYO”品牌在2010年11月初开始正式在网络上销售的，短短一个月的时间已经达到了上百万的销售额，而且还在以极高的增长速度不断疯狂扩张中。由于前期准备较为充分，从引入专业的互联网管理团队开始，到专业的电子商务服务流程设计，以及规范化的仓储管理、物流配货和产品服务等等都遵循了高科技公司发展的标准。其发展布局也跟一般公司的运作不太一样，比如很多公司一开始就会选择打造自己的独立商城，或购买电子商务程序、或独立程序开发等等，而“无花优品WOHAYO”则选择了从团购平台开始，巧借了GROUPON互联网发展模式，进一步推行了程序产品的微创新，增强了服饰类产品购买流程的用户体验，外加掌握着出厂服装产品的定价权，通过“团购”的模式去开展销售，很快就带来了立竿见影的实际销售效果。不可否定的是，类似GROUPON的“团购”模式在为电子商务的发展是作出了突出贡献的。在中国，从2010年3月份“美团网”的上线开始，一直到后来的“百团大战”，类似“1元抢购电影票”的诱惑，不断地教会了越来越多的中国网民进行着网上购物和在线支付。不知道概念式的团购模式会不会在中国续写GROUPON的资本传奇，但是肯定的一点是越来越多的电子商务企业借助着团购模式在不断地演绎着商品促销神话。产品模式被活用，它也一样是创新。这估计也是“无花优品WOHAYO”选择以此种方式进入电子商务的最重要原因。把参与团购所有的产品整理分类，对应设置组合就变成了标准化B2C的独立商城，这种以点到面的发展模式也是一样做到殊途同归的效果。

    据相关负责人透露，“无花优品WOHAYO”未来将把资源和精力投放到“产品服务”和“市场营销”上，由于巨额资金的注入和支持，目前整个项目并不缺乏资金，缺的是怎么把资金使用得更有效果。其发展目标是要把“无花优品WOHAYO”打造成为最具影响力的优质服饰类品牌代表，因此“无花优品WOHAYO”的产品质量的审核要求非常严格，而在物流环节，也选择了最优质、最高效的快递公司进行配送。目的是想让网民可以实现网络购物的最简单愿望：“想买一件衣服，它必定是优质的而且是价格合理的；想明天就收到，那么明天它的确就到了。”

    在服装电子商务竞争白热化的今天，越来越多的传统行业参与到游戏规则中来，价格战变成了一个越陷越深的泥潭，但低价未必就是用户想要的全部，要想在竞争中获得优势，除了产品质量本身之外，关键还是在于用户需求的充分满足。有理由相信，一个优质、健康和重视用户体验的品牌最终会真正的赢得市场。来源：中国青年网