创新市场服装企业发展长久之道

    近日，笔者走访郑州各大服装市场，发现今年秋冬装服装与往年相比“同质化”现象确实十分严重。老款服装“变个颜色”、“加个口袋”、“换了拉链”等便以新款自居，而且价格也和真正意义上的新款相“媲美”，这就招致很多消费者的不满。对此抱怨，服装生产企业坦言，企业正在生产原料不断上涨，市场竞争日趋激烈等诸多压力下艰难度日，哪儿有心情“推陈出新”？然而，对此现象专家谏言：裹足不前是企业发展之弊病，只有不断创新发展才能赢得消费者，进而抢占市场高地，同时也是企业发展的长久之道。

    消费者质疑：旧款服装换个拉链成新款？

    “除了拉链，这款上衣和我去年11月份买的那件外套一摸一样，而且这个拉链造型变化也不大，只是把金属拉片换成塑料拉片了。”谈及今年冬装的款式，正在二七步行街购物的李女士告诉笔者，与往年相比，今年冬装的款式基本上没什么变化，所以许多服装款式看着都很“眼熟”。

    “就拿这件衣服来说吧，我进店第一眼就看见了它，倒不是说它款式多么吸引人，而是远距离看上去和我去年买的一摸一样。我刚开始也没太在意，以为是去年的尾货今年拿出来处理呢，谁知道在店里转了一圈走到这件衣服跟前时才发现，原来上面标识着‘2010冬装新款’。我再细一看，原来是换了个拉链，其余的面料、颜色等都是一样的。难道旧款服装换个拉链就成新款了？”面对笔者的采访，李女士提出了质疑。当笔者进一步问及与去年相比，这件衣服的价格是否上涨，李女士说虽然她已经记不清楚去年购买时的价格了，但是印象里没有眼前这件服装标价高。同样，李女士表示即使这件衣服今年又成了“新款”，她也不会拿出来把它当作新款再穿，因为家人、同事，以及朋友们早已经对这件衣服产生了视觉疲倦。“换个拉链就是新款，要不是亲眼所见，还真有点让人不可思议，谁要是买了这件衣服真是有点亏，毕竟是去年的款式。”李女士在给部分消费者喊冤的同时，还表示这次逛街让她长了不少见识，为了避免遭遇类似情况，她对今年的冬装不敢轻易“下手”，一定要多看看再说。

    “鉴于季节性因素，以及材料做工等方面的限制，冬装不能和春秋装比，更不能和夏装相比，尤其是款式方面，其实每年的冬装都是这些款式，有时候换换面料，改改长短，替换一下颜色，或者款式稍微改动一下加个小饰品什么的，作为新款出售这很正常。”当笔者以消费者的身份提出和李女士的疑问时，该服装店的销售员这样解释。

    “其实这不是什么大问题，消费者也许是对一次遇到，但是对于我们来说已经是见惯不怪了。”提及笔者走访服装市场过程中遇见的款式问题，文化路一服装店老板告诉笔者，他经营服装生意已经近20年了，以前还在服装企业的生产车间干过，对于服装款式问题他深谙此道。“服装，尤其是冬装，看上去相似是非常正常的事情，这与整个行业的环境有关。”据该老板介绍，通常有四种“小动作”就可以轻易的将冬装旧款变成新款，第一是换用拉链；第二是巧用皮革，就是在旧款服装的衣领、袖口，以及下摆等部位，把以前的服装面料剪掉加上皮革做点缀；第三是增加缀珠、亮片、精美花边等小饰品，这是最常见的旧款变新款的方法；第四是移花接木。与前三种方法相比，第四种方法是改动比较大也是最复杂的方法，它通常上将两种或者两种以上款式的服装融合成一种服装款式，比如把V字型衣领换成圆领等。“就拿这件女士短款风衣来说，生产企业明年就可以把它加长，或者收一下腰，换个别的款式的腰带，变换一下衣领风格等等，这样稍作改动就可以变成新款上市出售。”该老板最后介绍说。

    服装企业坦言：重压之下难有“勇夫”

    “目前，在原材料价格不断上涨，人民币升值压力日益加大，以及国内外服装市场竞争日趋激烈的情况下，我们不敢和国内快时尚男装品牌代表诺奇相比，也不能和强烈追求设计感的成衣品牌七匹狼相提并论，更不敢追风线上服装品牌老大哥——凡客诚品。重压之下我们只能选择‘保守’作战，将去年卖的不错的款式稍作改动以新款的名义推向市场，这样做我们企业承担的风险会少一些。”郑州某服装企业一刘姓办公室负责人接受笔者电话采访时介绍说，“其实冬款服装款式类同这在业内早已不是啥新鲜事儿，每年都有这种情况发生，而且非常普遍，只是以前冬装类同的现象没今年严重罢了。”

    “消费者看着今年冬装‘很眼熟’这种感觉是正确的，据我了解，今年的服装企业大都选择了这种‘保守’的作战方式，究其原因是多方面的。”刘先生解释说，首先是内因，即冬装自身的特点决定了其生产成本要比春秋装，以及夏装都要高很多，而且新款服装的设计成本及市场推广要占到总成本的30%；其次，是原材料价格不断上涨，企业利润空间进一步

    缩水；再次，人民币升值的压力不断增大，以及国外贸易壁垒、贸易摩擦不断增多，迫使很多服装外贸出口企业转战国内市场，这就导致国内服装市场竞争更为激烈。“都知道企业要想长久发展就必须不断创新，以前我们的冬装也不断尝试着创新，只有极个别上一年销售业绩特别好的款式才在下一年‘复制’。但是，在以上多重压力的重压之下，企业活命都有些艰难，哪里还有心情‘推陈出新’？”刘先生有些无奈地说。

    专家谏言：裹足不前，行业发展之弊病

    “虽然我国服装产业经历了近三十年的发展，无论从数量还是质量上都有很大的提高。但是，与世界服装业发展相对发达的国家相比我们还相差甚远，基本上处于世界服装产业链的最底端。据我了解，目前我国纺织服装规模以上的企业大约有5万家，其中90%以上的属于劳动密集型企业，不仅规模小，档次低，知名品牌较为匮乏，而且产品附加值相对较低，企业利润空间小，抗风险能力普遍较弱。”谈及目前服装市场严重的同质化现象，河南省纺织协会李会长接受采访时告诉笔者，抗风险能力差是目前我国服装企业普遍存在的问题，也是在外界众多压力之下选择“保守”发展的根本原因。

    “服装款式创新与风险同在，在摸不准市场流行趋向的时候大多说企业是不敢‘吃螃蟹’的，因为一旦搞错了方向他们便会付出沉重的代价。但是，如果每个企业都这样保守，这样裹足不前，那么这个行业迟早会死掉。”李会长说，鉴于服装流行性、季节性的特点，再加上随着人们生活水平的不断提高，人们对服装的审美品味也日趋提高。而服装的款式、设计师的声誉，时尚性、流行性等这些软性的商品价值，在消费者的心里地位已经远胜于服装质量等硬性价值。所以，目前服装市场同质化商品大量涌现已经不能满足消费者的心理需求，也是影响整个行业发展的主要弊病。因此，行业要想长远发展必须勇于面对现实，敢于承担压力，以市场为导向，寻找差异化、个性化发展道路，加大产品研发力度，提高产品附加值，促进产业不断升级，这样不仅能够提高企业抗风险的能力，同时也能促进整个行业可持续健康发展。来源：华衣网