时尚羽绒服品牌FANCY(法迪)2011品牌战略

    对于越来越受人关注的三线市场，杨晨用了“巨大扶持力度”来形容，“在三线市场，我们希望促使终端客户把店开到当地的黄金路段，具体而言就是在当地的A类地段开设不低于80平方米以上的法迪形象店，并且在专卖店开到品牌的聚集区，而非批发市场之中，以确保品牌的形象。”杨晨说。

    解运作之压开一家道具免费的专卖店

    “2011年，只有FANCY各店铺的标准化形成气候，那撩人心魄的‘第一眼美女’的西欧气质，才会让消费者对店铺有张望的欲望。眼球经济及随之而来的口碑营销，会让经销商规模利益得以实现。”

    由于家中孩子众多，杨晨的母亲在上世纪80年代就开始在家乡的街道上售卖起服装，这不仅使家庭的温饱得以满足，并且向小康靠拢，更让年幼时给母亲打下手的杨晨，从中悟出了不少从商之道，以及商战中的营销细节。

    在从军退伍后，杨晨当上了记者，多范围的采访任务为杨晨积累了宏观把控的能力，而从商的基因让其毅然决然地告别了铁饭碗，开始进入企业，步入商道。经过饮料、保暖内衣、羽绒服不同行业的历练，让杨晨对于终端渠道有了深切的感悟。而作为代理商出身的卜春强对于经销商的甘苦更是有着切身的感受。

    “开店不是目的，卖货才是真理。”杨晨务实地谈道。“据悉，FANCY品牌客户开设形象店，并按照公司要求进行‘法迪2011年店铺标准化’装修，公司免费赠送道具，如客户缴纳相应的道具保证金，将享受不同的优惠政策：60平方米以下的店铺，保证金为2万元，品牌将赠送价值4万元的道具，60~80平方米的店铺，保证金为3万元，公司将赠送价值5万元的道具，而面积在80~100平方米以上的店铺，客户需缴纳的保证金为4万元，公司赠送道具的价值则达到6万元。在FANCY的道具赠送清单中，包含了门头字、中岛高架、矮架、侧挂架、正挂板、流水台、收银台、沙发等众多物品。”

    “我们要通过一系列的终端陈列设计、布置，让无论是店铺货品的摆放，家居饰品的摆设，还是导购衣着服饰的搭配，都与其他品牌有明显的不同，充满品牌独有的氛围。因此，在FANCY2011的推广操作中，公司配备了多名优秀的视觉陈列师，全年为客户终端店铺进行一对一的系统服务。力求通过全方位的培训支持让每个FANCY专卖店的任何细节的设计与陈列，都在向消费者诉说品牌来自法兰西的风情与时尚。”杨晨说道。

    作为一个以时尚命名的羽绒服品牌，FANCY又将以怎样鲜明的表现形式来告知消费者她的品牌内涵呢？杨晨表示，羽绒业未来的消费趋势是，不能以实际年龄、而要以心理年龄来划分消费群。FANCY将目标人群定位为20岁~48岁前卫、知性、浪漫的年轻女性和追求高品质生活、心理年龄年轻的女士。目前，公司在北京、上海、广东、四川4地设立了产品研发机构，并聘请了26位资深设计师来倾力打造，让产品积聚欧洲时尚元素，创造性地凝结了休闲装、羽绒服、时装等各类产品精华，使中国羽绒时装的花样翻新及样式变化发展到了一个的较高的境界。

    解经营之惑开一家100%赢利保障的专卖店

    “我从不刻意去做一个什么企业或是品牌，我只用最真诚、最刻骨铭心的方式去创造一种模式，为我们的客户带来革命性的利益获取与情感体验。我想，2011年，该轮到法迪创造一个新模式，来为大家做些什么了。”

    中国服装协会顾问、科技专家委员会主任委员蒋衡杰在某次会议上曾经点到：“某些服装品牌对于渠道通路的培养更像是在培养敢死队，在确保品牌赚钱后，却不顾及那些代理商、经销商的‘死活’，大不了来年再重新招兵买马。”蒋衡杰的发言博得了台下众多经销商的掌声，也折射出品牌与代理商之间的利益博弈。

    终端要挣钱，品牌的发展亦要挣钱，但法迪时装的两位当家人却为2011年，推出了1.6亿元的终端推动预算。在FANCY客户手册上一段文字颇为吸引眼球：“大投入、早投入、巧投入，以真金白银的利益保障体系，来创造中国服装史上客户赢利水平最强劲、赚钱平台最持久、经济能力最辉煌的法迪创富年份。”

    杨晨笑称：“在2011年，我们将实施100%赢利保障政策，即您挣钱，我保障；您亏钱，我补贴。”据悉，法迪时装公司以及品牌的省级经销商将结合终端客户“店铺租金利息+装修费用+货品投入+库存损耗+运营成本+水电支出”，得出品牌的毛利率、纯利率，当终端客户出现亏损时，由省级经销商申报，北京的总公司将予以终端客户相应的补贴。

    杨晨描述了FANCY品牌发展蓝图的三个阶段：第一阶段，在2011年占领市场，“打造中国羽绒业最富美誉度经销商品牌”，靠客户赢利水平积蓄的力量，托举起渠道基本面；第二阶段，在2012年让品牌制胜，令FANCY成为“中国时装羽绒终端文化缔造者”，依托国际巨星代言与央视传播，创新终端综合运营势能；第三阶段，2013~2015年，进行品牌的全面提升，“创造中国潮流的时装连锁品牌”，逐步扩大四季装样板市场。

    年轻的FANCY品牌，将在这个充满着变数的行业中肆意游荡，在行业行将面临洗牌的时尚蓝海中，浪漫出击。来源：中国纺织报