服装租赁市场受关注 变装聚会发现商机

    在受邀参加变装舞会后，因买不到也租不到服装而犯愁的黄杏，干脆自己开起了舞会服装租赁店。开业一年多，她的租赁店每月收入已上万元。如今，越来越多的年轻人和白领一族，开始效仿欧美，热衷举办和参加各种形式的舞会。尤其在圣诞节即将来临之际，举办和参加化妆舞会已是时尚一族最热门的选择。年关将至，一些大型合资、外资企业也开始筹备各种形式的晚会，化妆舞会也是选择之一。黄杏说，目前，在重庆开化妆舞会服装租赁店，市场空间还很大。

    变装聚会发现机会

    去年圣诞节前，从英国留学回国的黄杏接到同学的电话，邀请她参加圣诞节变装派对。在派对上，每个人都必须穿着不同行业的制服出场。例如海军军装、空军军装、空姐装、医生装等。这种主题服装派对，在国外是司空见惯的事情，却让刚刚回到重庆的黄杏犯了愁。因为她没有现成的服装。

    于是黄杏开始四处找这类服装。但她找遍朝天门服装批发市场和解放碑商圈，硬是没有找到一套合适的服装。朝天门市场内有制服卖，但不是过时的职业装，就是一看质量就很差的地摊货，根本达不到参加舞会的要求。无奈之下，黄杏只有向当空姐的好友借了一套制服参加聚会。

    在聚会上，她向朋友倾诉了自己的遭遇，不料引起了大家的同鸣。不少参加聚会的好友们都有买不到或租不到聚会服装的遭遇，黄杏意识到这可能是个机会。

    投资3万即可开店

    接下来一段时间，黄杏经过多方了解，发现化妆舞会服装租赁当时在重庆市场还是空白。而在北京、上海等地，化妆舞会服装租赁已经颇为流行，并已经形成了从事特殊服装加工制作、批发、租赁等一条完整的产业链。每套服装，按照材质的不同需支付300元~2000元的费用，不过大多数服装价格集中在200元~500元之间，每套上千元的比较少。只有晚礼服价格稍贵,每套在2000元左右。

    细算下来，只要初期投入3万元左右，几乎就能置办齐所有种类的服装，开门营业。打定主意后，黄杏就开始准备，一家化妆舞会服装租赁店很快开业了。

    一年来，她的租赁店按照目前重庆市场最流行的“制服派对”、“嘻哈派对”、“晚宴风派对”、“鬼怪风派对”等不同的化妆舞会风格，已经形成古装、晚礼服、舞台、军装、职业制服、卡通服、盔甲等多个系列。

    月入上万市场大

    “目前已进入化妆舞会的高峰期，现在想租衣服必须提前三天支付100~200元的定金，才能保证按时租到。”黄杏坦言,现在重庆的特殊服装租赁市场已逐步走向成熟，但市场空间还很大，尤其是化妆舞会服装租赁，一两家店早已不能满足市场的需求。她的店连续半年来，每天的业务都处于饱和状态。

    化妆舞会服装租赁到底有多大的收益？黄杏算了一笔账，春夏装一套的采购成本在300元以内,而租赁价格50~80元/天，租出去4~5次就能收回成本。秋冬装的采购成本一套在800~2000元之间，租赁价为100~200元/天，租10次左右就能收回成本。现在黄杏的店铺每月的收入已达到上万元。

    利用论坛推广成本低

    黄杏提醒，开一家化妆舞会服装租赁店，要想赚钱，推广手段很重要。她的成功经验就是，通过各大门户网站中的同城论坛进行低成本推广。上这些论坛的人，基本上以年轻人为主，较能接受化妆舞会这种新奇的活动方式。

    其次，还要注意租赁服装的风险，必须向顾客收取押金。按市场价格，一般服装的押金为300元/套，而晚礼服的押金为800元/套。来源：重庆商报