晋江纺织服装企业：抢滩智利 “攻占”南美

　　近来，华宇织造国际贸易部一片忙碌，各位营销人员不断与物流部门沟通着装箱、发货事宜。“出口的单子已经排满了，应接不暇。”华宇织造营销总监黄博异常兴奋，“南美果然是个大市场、好市场！”

　　“前两天又接了一单厄瓜多尔的单子，接下来要赶的单不少都是巴西、智利的。”晋江胜洋服装织造有限公司贸易部负责人说道。

　　今年下半年，在原材料波动不定、汇率压力及贸易壁垒的多重压力下，晋江不少纺织企业对于接出口订单颇为谨慎。然而，进入12月以来，像华宇织造一样一派火热现象的纺企不在少数。在多家晋江纺织企业，企业年底在出口上似乎都有一些起色，而变化之中的共同点则是，纺企都将目光转向了一直较为冷门的智利、巴西等国，纷纷抢滩南美洲市场。

　　契机：“零关税”智利

　　与出口欧洲的高额关税和多项贸易壁垒相比，南美则“亲切”了许多，而智利表现尤为明显。今年8月份，《中智自由贸易协定关于服务贸易的补充协定》正式开始实施，智利的分销、采矿、旅游、房地产等37个部门和分部门向中国进一步开放。而据 媒体公开的来自泉州出入境检验检疫局的消息显示，到2011年，整个泉州市出口到智利的绝大多数产品税率将降为零。

　　“零关税”优惠吸引了越来越多泉州企业的关注，晋江纺织企业也纷纷迈步到智利“掘金”。

　　“晋江出口到智利最多的产品是鞋类和纺织品，与未签订自由贸易协定前的高额关税相比，这项政策减轻了我们出口商极大的关税负担。”黄博说道，这也让智利方面的客户对进口更有信心。

　　据悉，早在今年鞋博会上，华宇就接洽到了一位巴西客户，之后，便通过这第一个客户以及阿里巴巴网络平台，接洽到了更多南美客户。通过与诸多南美客户接触之后，华宇充分了解了南美市场纺织品销售的档次、价格、品类、消费水平等，并于年中做出了加大拓展南美市场的计划，8月份自由贸易协定一出更是加快了该公司开拓南美市场的步伐。到今年底华宇南美的客户已经增加到4个，出口的货柜数量也翻番。

　　同样也有涉及南美市场业务的永固集团看重的是智利市场的潜力。该集团副总经理张耀说，当地市场产品的定位与晋江本地很相似，是个庞大的鞋服消费市场，具有不同层次的消费水平和多样的习惯，纺织服装类产品需求巨大。“智利有很好的纺织品市场，目前开发得相对少，整市场的潜力巨大。”张耀表示，智利乃至整个南美洲的消费水平与国内差不多，“比如那里销售的运动鞋单价大概是100—200雷亚尔（巴西货币）的价格水平，与目前中国国内运动鞋的零售价相差无几。这样的贴近性让我们和智利的合作更有优势。”

　　战术：借道智利“打开”南美

　　智利的零关税的确博得晋江纺企眼球，但企业主们看到的不只是智利这个市场给他们带来的甜头，更主要的是通过智利打开更大的南美市场。

　　“既然智利的关税优势明显，我们就计划借助当地的优惠政策，将智利作为中转站，进入整个南美市场。正如此前所说，南美市场与欧美市场相比，市场还显得不太成熟，这正是一种机会。”黄博透露，近来已经和巴西谈成合作，接下来会陆续和厄瓜多尔、秘鲁等接洽，而这些客户基本都是打开智利之后，通过与智利客户的合作而认识、对接上的。

　　对南美市场也颇为关注的龙之族企业，虽然目前外贸上没有南美洲市场的客户，但是对于这个市场的潜力仍非常赞赏。“除了关税之外，智利也具备极佳的地理优势，进了智利再通到其他南美国家就方便了。”龙之族企业副总经理张覃说道。据悉，智利位于南美洲西南部，东邻阿根廷，北接秘鲁和玻利维亚，西濒太平洋，是世界上地形最狭长的国家。而曾经到过南美洲考察的良兴染织出口贸易部负责人表示，去智利参加展会将是晋江企业对接到南美洲其他国家客户的一个有效方式。该负责人表示，考察发现智利的纺织品展会通常会吸引到很多南美其他国家的同行来参观，“我们考察时也参加了好几场展会，由于智利周边的国家很多，所以客户群体很丰富多样，总能找到合适自己企业的。”

　　除参加展会之外，晋江纺企也正在尝试通过智利客户的关联性去开拓其他国家的客户、与当地商会达成合作等方式去打通南美洲市场。

　　规划：用品牌产品深耕市场

　　“根据我们之前的接触，南美市场客户对于晋江纺织企业还是很欢迎的，很愿意和我们合作。”张覃说道，因为晋江纺企的客户多为品牌客户，包括像安踏、特步、七匹狼等本地知名品牌和阿玛尼、D&G等国外知名品牌，所以不少南美洲客户也很关注给这些品牌提供产品的纺企。

　　“那边的客户来到都想看看我们企业做过的品牌商用过的花样、纹路，他们也想知道这些品牌的需求。”黄博说道，“如果南美客户知道你是给一些大品牌做过辅料，或者和大品牌合作过，那他就非常愿意合作。利用我们供给给品牌客户的产品来吸引南美洲的合作伙伴，我觉得这将是纺企开拓南美市场的方向。”

　　张耀以及业内人士林先生也均表示，虽然目前南美市场的要求主要是一些低档次的产品，但品质好的产品一定会卖得更好。“我觉得晋江企业对南美市场现在就应该做一些高端产品。等这块市场慢慢热起来之后，高端产品一定是趋势。”

　　对此，黄博表示，今后出口南美的一些产品也会慢慢引导客户向高档次走，但是要深耕南美市场，需要进一步了解。“毕竟是个新市场，虽然潜力很大，但是不稳定因素还是存在。”黄博说道，“今年准备参加在巴西的纺织品展会，但是与鞋博会时间相冲，正在协调，争取实地考察了解。”