流花服装商圈多元扩容应对变局

由于国际市场需求反弹和国内纺织服装企业提升出口价格，今年各地纺织服装企业打了个翻身仗，是真正从后金融危机度过的一个“暖冬”。日前，广州白马服装市场有限公司总经理程九洲接受信息时报记者采访时表示，国际金融危机之后，广东一些服装厂内迁趋势明显，并形成多个批发中心，而凭借服装批发闻名全国的广州流花商业圈，将受到这些新兴的服装市场夹击和客源分流的挑战。

　　记者了解到，明后两年流花服装商圈正在酝酿一场大变革，广州市越秀区政府已把流花-矿泉服装市场确定为首批专业市场园区，今后将陆续出台政策和资金支持改造。

　　市场格局：流花遭受内外多面夹击

　　从虎门 女装、石狮男装、濮院毛衫，到沙溪休闲装、织里童装、普宁衬衣，中国服装(9.08,0.00,0.00%)产业是服装产地型市场形成和发展，走过了“生产寻找市场”到“产业支撑市场”阶段。尤其是近几年来，北京、杭州、武汉、郑州、沈阳等地的服装市场迅速崛起，对流花服装商圈市场份额的侵食越来越明显，这个年交易额在500多亿元、每天发往各地服装平均达50多吨，全国闻名服装集散地——流花服装商圈也受到了严峻的挑战。 红棉国际时装城总经理卜晓强表示，国际金融危机对国内的服装外销市场造成了不小的冲击，不少服装企业调转方向，瓜分内销市场的蛋糕；再加上今年以来，服装原材料、劳动力成本不断上涨，服企生存压力已经很大。另一方面，广交会旧馆搬出流花地区后，商圈也在不断扩容，并带来的同质化恶性竞争。

　　程九洲则认为，目前流花服装商圈的竞争压力更多来自外部。最近三五年，全国各地的专业市场如雨后春笋般发展起来。他指出，现在株州、常熟、杭州、福州、武汉、北京等的服装批发市场都已成长起来，动辄都是50万～60万平方米一个服装城，当地的一些采购商更愿意就近采购，对流花地区的客商分流不少。

　　中国力量1：明年流花商圈将扩容近一倍

　　正是这种压力和挑战，流花商圈也正在启动新一轮的扩张计划。先是东宝集团将广交会20号馆的东宝展览中心率先变脸，改定位为东宝国际妇婴用品服饰展贸城；此后美国AB集团旗下泰莱宣布斥资3000万元杀进流花商圈，将原友谊宾馆改造成为广州最专业的外贸服装交易平台。而2007年10月，壹马交通投资公司也投资10多亿元，在广州汽车站旁建起的10万平方米的壹马服装广场开业。此外，2008年9月，由安华集团投资运营的，由宾馆改建的广州美博服装城也几定位转型，今年初变身美博 运动城。

　　再加上今年2月，广百集团中标获得了广交会旧址流花馆10年的经营权。最近广百集团表示欲以出让经营权方式与广州温州商会服装分会合作，将其定位做服装长期展贸平台。此外，在流花服装商圈内一个号称28万平方米的城市综合体项目广州世贸服装城已经动工，预计明年年中试业。

　　广东省服装服饰行业协会常务副会长丁宁表示，目前已开业的34家服装市场，正托起一个总经营面积接近100万平方米的商业体量，毫无悬念成为中国最大的服装商圈。

　　中国力量2：从“批发驱动”到“采购驱动”

　　过去10年，广东服装市场一直存在同质化建设严重问题。在全国服装市场新竞争形势下，今年开始流花服装商圈有多家服装城试图扭转这种局面。据悉，2010流花国际服装节上，白马服装市场举行了第四届采购节，举行了多场全国供需对接会东、中、西部等区域专场，让全国重点地区的采购与服装城商户一对一进行对话洽谈。

　　程九洲表示，今年年初白马就启动了“上半年走出去，下半年引进来”的策略，今年3月他亲自率队，携手名兰世家、贝丹娜、高尼奥等白马30多个优质服装品牌，赴郑州、北京两地与经销商、采购商直接对接，最后共收到多份加盟代理意向书。

　　“采购体系的‘配对’，更多的是借助‘买手制’来促进采购商与批发商之间的融合和配对，让生产企业更加了解市场下游需求信息。” 丁宁表示。

　　中国力量3：电子商务新型经营模式兴起

　　卜晓强认为，流花服装商圈目前遇到的最大发展掣肘是：仍处在较为原始的经营扩张阶段，经营质量还没有新的发展，内涵也没有质的飞跃。

　　在这种压力下，流花服装城也正在寻找新的发展通路，而服装专业市场电子商务的兴起，将逐步改变各市场的经营模式。据悉，今年服装节期间，白马服装网将举行B2B电子商务推介会，红棉红啦网、壹马网上商城也正式启用。壹马服装批发广场总经理何伟强表示，传统服装企业开展电子商务，是将传统零售业务的供应链及物流体系、线下渠道等各“重”环节进行的整合，实现线上线下的立体营销。他说，专业服装市场各楼层品类分类明确、且各品牌商家集中，开展电子商务比散户更有不可代替的优势。更重要子商务下中小企业拥有和大企业一样的信息资源。

　　中国力量之服装市场候选品牌点评

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　　正当流花商圈同行都沉醉在批发业态带来的丰厚的眼前利益之时，壹马震撼性地提出了打造“品牌男装(中国)连锁加盟基地”的概念，实施差异化经营战略，目前取得非常好的效益，7～9层主打男装总部展示厅已吸引了众多知名一线品牌总部落户。而每年与广东省服装服饰行业协会举办的“国际时尚荟萃”及国内首创的“壹马杯”服装买手大赛，更是成为行业潮流风向标。

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