解读中国服装品牌经营的五大努力方向

    我国是世界服装生产、出口的第一大国。然而我国服装由于缺乏品牌竞争力，打入世界市场的知名服装品牌少之又少，因此产品附加值远远低于国际上的同类服装产品。

    解读中国服装品牌经营的五大努力方向

    就目前我国服装企业状况来讲，“品牌经营”是中国企业家们已经意识到但还没有完全熟悉的概念，实际上它与国内服装企业的发展是紧密相关的。内资品牌的服装一直以价格低赢得消费者，随着人们生活水平的提高、国际化进程的加速和服装市场的发展，越来越多的消费者开始注重购买产品的无形价值，即品牌。

    国内大部分品牌的服装在品牌建设和营销上还很幼稚，与国外知名品牌相比有很大的缺陷，要提高服装品牌的价值，企业要在以下几方面下功夫：

    1、服装设计上要注重服装风格的统一和原创性。

    国外知名品牌服装着重整体的设计理念，服装设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势，抄袭的成分比较多，没有形成自己的服装风格。

    2、加强服装营销网络的建设。

    无论是采用特许加盟还是直营的形式，国内品牌服装营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、店铺数量上都有所差距。而国外著名品牌如杰尼亚等往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证服装销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。如女装中Esprit的营销网点在2003年已经超过600个，T恤衫中真维斯的连锁店和加盟店已经超过700个。国内品牌中“雅戈尔”的营销网络是做得比较好的，其营销网点超过300个。

    3、提高对时尚的把握能力。

    国外著名品牌在竞争中的优势很大程度上依赖对世界时装潮流的把握，随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，是品牌服装消费的主力军。实践证明，这一群体对国际名牌服装如数家珍，对国际流行趋势也颇为了解，但是国内品牌对他们却没有什么影响力。

    4、多种渠道推广服装品牌。

    请明星担当品牌的形象代言人是国内各个服装厂商惯用的做法，各位明星充斥在各个电视广告及街头宣传画中。而国外品牌的推广方式更多一些，首先国外各个品牌的服装都有比较明确的消费群体的定位，针对目标群体在推广方式上也有所不同。例如真维斯将推广活动的重点放在赞助年轻人喜欢的各种活动上，如举办全国首届极限运动大赛。

    5、提高营销能力。

    国内一些企业整体缺乏经验，营销执行能力差，往往多花钱而办不好事。如2003年夏天，休闲装厂商“七匹狼”斥资400万元赞助皇马中国行活动，本来是一次很好的宣传自己品牌的活动，却没有达到预期效果。首先在皇马中国行活动之后，公司没有后续的宣传，使这次活动完全变成一次短期行为。更为糟糕的是，在七匹狼使用的皇马队员形象的广告中，皇马队员身穿的是阿迪达斯的球衣，无疑是为别人做了广告。这点疏忽无疑对整个活动的影响是巨大的，这次活动没有连续性，无法起到提升品牌形象的效果。来源：中国时尚品牌网