“李光斗商解三国”之愿景管理 曹操PK乔布斯

    愿景管理不是什么高深莫测的理论，在我们日常生活中都有广泛的应用，比如老板拍着你的肩膀说：“好好干吧，干好了给你升职”，或者小孩子常听父母说：“这次考试你如果能及格，喜洋洋和灰太狼一样买一个”……这些都是愿景管理的现实反映，其本质是：别人为你的理想作保证，让你心甘情愿地付出更多努力。

    作为一种有效的管理方法，愿景管理是协调组织一致性和增强团队凝聚力的最佳途径。远在1000多年前的三国时代，古人们就已经有很好地实践应用了。

    三国时代英雄辈出，但为什么只有孙、刘、曹3个人建立了霸业？能够卖愿景、讲故事是3人的共同之处。三国历史上凡是不会设立愿景、没有明确目标的领导人都死得很难看。

    三国中愿景管理的高手

    刘备是愿景管理的高手，人们都说刘备以仁义立天下，但是假如刘备没有自诩“皇叔”、“汉室国亲”，他再仁义恐怕也做不了皇帝，刘备从头到尾就用了一个愿景：匡扶汉室，铲除奸恶。好一个刘备，他的愿景里不光暗含有封爵加赏的许诺，更有道义、名誉之诱饵，古人好名，互相攻来伐去的，都要有个由头，刘备用自己姓刘的优势，摆出一副正统的卫道士姿态。张飞、关羽是首先被吸引住的，一个杀猪的屠户，一个卖五谷杂粮的小贩，哪见过什么“皇叔”。“耳垂肩，手过膝”的非比寻常的相貌，满嘴“汉室、仁义、大业”之类的大话，关、张二人早已心花怒放。有福同享有难同当，刘备臆想中的如画江山从此为关、张二人预留了位置，刘备是靠关、张二人完成的原始积累。

    曹操也是愿景管理的高手，其中的案例数不胜数，最精彩的有两个，一个是望梅止渴，一个是陈宫弃官。

    公元197年，即建安二年，曹操讨伐张绣，战事不利，途中又遭遇旱情，道上缺水，军士皆有饥渴之怨。为了安定军心，曹操用马鞭指着前方说，前面有一片很大的梅林，正是丰收季节，又酸又甜，正好解渴。将士们听了，口水都快流出来了，当时就不觉得渴了，都奋力前行，终于到达水源地，但并没有发现一棵梅子，才明白原来是主帅的计谋，即所谓“望梅止渴”。

    而公元190年，曹操戴着手铐说服县令陈宫挂印辞职与他一起跑路，就在于他对陈宫说出一个愿景：你是想终日审决泼皮村妇的鸡鸣狗盗之事，还是想一起打天下，列土封候，名重青史。

    曹操“忽悠”陈宫弃官

    当初曹操在王允那里搞了一把七星宝刀，准备刺杀董卓，结果没做好侦查，刚好被老董从镜子里看见他把刀给拔出来了。曹操太幸运了，如果他拔刀的时候表情再丰富一点，露出一脸恶狠狠的样子，董卓也不会傻到相信是有人献宝会吧。说到底董卓确实傻，谁献刀会偏偏挑你午睡的那会呢，你还送匹好马给他跑路，加上赶过来的吕布也是位四肢发达、头脑简单的主，爷俩儿加起来都没弄明白这刀原是用来杀人的。

    反正曹孟德算祖上积德了，顺利地逃出了洛阳城，但俗话说，天网恢恢疏而不漏，跑到中牟县的时候终于被抓住了。董卓通缉曹操是怎么说的——“擒献者，赏千金，封万户侯；窝藏者同罪”，虽然曹操擅于化妆易容（后面他有多次用此计逃脱的经历），但很不幸的是，人家县令陈宫认得他，而且两人还有过节。陈宫曾经去京城跑官，求见曹操未果，毕恭毕敬地提着礼物被人挡在家门口了，这口恶气谁消的下去啊。

    估计曹操听到这儿，心里早凉了，先不说两人有没有仇，封万户侯对陈宫这个官迷来说太有吸引力了吧。陈宫本来决定拿曹操去换点好处，为了羞辱这位昔日的大爷，还特地单独跟曹操聊了聊，估计小人得志那副表情全写脸上了。结果一番对话下来，事情的结局竟然是陈宫不但放了曹操，而且丢掉公务员的铁饭碗，跟曹操一起跑路了。

    县令虽不是大官，但一县之政法大权集于一身，不像现在公安、检察院和法院是分权独立的，可以说是土皇帝。陈宫此举太不符合常理了，那么起到关键作用的转折点是什么呢？正是曹操大展愿景的一番劝诱打动了陈宫，《三国演义》说的简单，曹操寥寥数言：“燕雀安知鸿鹄之志哉！（引经据典，用的是陈胜这个革命者的名言，其心思可见一斑）”然后又说：“吾将归乡里，发矫诏，召天下诸侯兴兵共诛董卓，吾之愿也。”

    曹操的演讲能力很强的，别忘了他可是“建安七子”，大诗人，文学家，最善于讲故事，我猜他当时说的比书上要多得多。他会跟陈宫说，你讨好董卓虽然可以暂时得到好处，但你想想他这样人神共愤的奸相能有什么好下场吗？我立志讨伐他，成就一番功业，赢得一世英名，大丈夫一辈子不就应该如此吗？我在家乡有一定的势力，多年为官也有丰富的社会关系，加上这次刺杀董贼后威望大大提升，如果号召各路诸侯一起举义，肯定没问题，何去何从，你自己决定吧。

    让仇人放弃马上到手的巨大利益跟随自己亡命天涯，这样的事不知道天下有几人能做到，如此看来，曹操不成大事都难啊。

    乔布斯凭愿景成功挖角

    1000多年后，乔布斯也同样对时任百事可乐的副总裁说出一番愿景。

    1983年，乔布斯想挖墙角，力邀当时的百事可乐公司总裁约翰·史考利（JohnScully）加盟苹果，出任CEO。要知道当时百事可乐可是世界知名的大公司，苹果还是刚从汽车库中走出来的创业公司，身为跨国巨头公司的史考利自然有心理障碍。乔布斯只用一句话，一个愿景，就挖角成功，他对史考利说：“你是想卖卖糖水度过余生，还是想来一起改变世界？”乔布斯给出的愿景是：卖苹果是改变世界，卖糖水则只是一个生意。史考利能不被感动？

    可见，曹操与乔布斯的愿景管理有异曲同工之妙。来源：纺织服装周刊