内衣专卖店经营者进货技巧

  　眼光好未必行
　　
　　要经营好一家内衣店，除了要有良好的销售技巧之外，还要懂进货。不仅要知道进货的地点、批发市场的价格和所面对客户群，还要了解客户群的喜好、身材，还要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练要达到炉火纯青的境界至少要三年左右。
　　
　　内衣进货一定要适销、适量，这是非常关键的，很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃了大亏，甚至第一比货都会积压，所以，第一批最好少进点货。
　　
　　首次进货的迷途
　　
　　内衣专卖店经营者进货时都会面临各种困惑，如：该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题在开业之初就考验着店铺的投资者们，他们仿佛走进了一个很大的迷宫，似乎每个出口都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
　　
　　练就选货的火眼金睛
　　
　　只有淘对了塑身内衣，生意才会好，否则，就算跟顾客关系再熟也不可能卖得出去。淘货时，要有快、准、狠的本事才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。
　　
　　要准确进货，主要要做到三点：
　　
　　一、掌握当地市场行情：有哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力如何？等，这些都要在心中有数。
　　
　　二、要编制要货计划，这个计划要在进货过程在可应变修改。
　　
　　三、进货时要先到市场上转转，比较下价格，因为服装批发“窜货”的情况很多，经常一个市场里二十元的商品在另外一个市场十五元就可以拿到。
　　
　　进货时，不一定只进新货，还可进些好卖的旧款，因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
　　
　　外贸服装 李鬼泛滥
　　
　　现在，挂着“外留服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。
　　
　　满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。
　　
　　这样的商品对消费者是有吸引力的，很多塑身胸衣店和批发商在销售者都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行业的投资者如果相信这些说法，就未免过于天真了。现在，很多塑身衣裤批发商都会销售热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高，利润空间大，一件15元从外贸厂里批来的塑身衣服，自己订上一个名牌的标签就能卖到更高的价钱。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。
　　
　　上述选货技巧跟塑身内衣审美水平有关，一定要搜集塑身内衣流行信息。搜集的方法主要是听、看、访、查。
　　
　　听：一方面要听取顾客对款式、花色的要求；另外是要留意倾听人们对花色、款式方面的议论；
　　
　　看：一是要看外地市场情况，二是看内衣展销，三是看报刊上的信息；
　　
　　访：是直接寻问穿戴者其内衣的销售货源；
　　
　　查：就是不便直接询问的，就寄信或打电话跟踪查询，一旦掌握信息就抢时间进货。
　　
　　外贸服装的鉴别方法
　　
　　看针脚。真正的外贸服装对针脚均匀细密，而假货往往顾不了这么多。
　　
　　看辅料。真正的外贸服装辅料大多是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，如拉链、衣服上的小标识、纽扣等，有的还有品牌标志。
　　
　　看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。